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(JF944) 1 Field Sales Account
Pubblicato il 02-10-2020 - LYRECO S.R.L. in Parma Provincia

Ricerchiamo field sales account che, riportando all' area sales manager e lavorando all'interno di un team di agenti/dipendenti, garantirà l'acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati nel nuovo mercato da 6 a 99 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi, sulle zone e sui clienti di volta in volta assegnati dall'azienda.

Dovrà inoltre gestire le zone scoperte e lo sviluppo di progetti commerciali.

Ti garantiamo:
º contratto a tempo indeterminato, auto aziendale, tablet e cellulare
º interessante parte variabile.

º Formazione iniziale in aula e sul campo e costante training on the job;
º un metodo di vendita vincente;




º il supporto di un esperto area manager;
º il miglior livello di servizio del settore;
º una selezione di 20.000 Prodotti costantemente aggiornata da proporre alle aziende clienti (sfoglia i nostri cataloghi).


Le principali responsabilità saranno:

º garantire, in coordinamento con l'area sales manager, l'acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di nuovo business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio nel segmento di mercato 6-99 dipendenti.

º Acquisire nuovo business attraverso un'intensa attività di prospezione sulla lista di prospect asseganti dall'azienda;
º seguendo le indicazioni dell'area sales manager gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso:
- un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;
- un'accurata attività di analisi ed elaborazione dati attraverso strumenti di crm aziendali e di reporting giornaliero delle visite svolte;
- un attento studio delle statistiche che pemettono il monitoraggio dei principali kpi relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance,…);
º nel rispetto delle indicazioni dell'area sales manager, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target assegnati;
º collaborare allo sviluppo di nuovi progetti commerciali;
º gestire ed utilizzare efficacemente gli specifici tools di gestione del cliente;
º aggiornare puntualmente la reportistica;
º condividere periodicamente con l'azienda piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;
º pianificare mensilmente col proprio responsabile l'agenda delle attività in home office;
º partecipare proattivamente alle riunioni d'area, contribuendo con: suggerimenti, analisi condivisione di best practices;
º coprire e presidiare le zone scoperte mantenendo i livelli di fatturato e margine e contrastando l'azione della concorrenza;
º su indicazione del responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche anche in ambito di pubblica amministrazione;

la storia di lyreco è la storia di tutte le sue persone.

Ogni progetto viene vissuto in team, ogni sfida, successo e difficoltà sono sempre condivisi da tutta l'azienda, sempre pronta a supportare i propri field sales account a raggiungere i loro obiettivi.


Se davvero cerchi crescita, solidità ed affidabilità e possiedi:

º diploma o laurea;
º almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente nel canale b2b e portata a termine con risultati soddisfacenti;
º autonomia, indipendenza operativa;
º abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l'azienda, nel rispetto delle dead-lines;
º abitudine alla gestione dello stress da risultato;
º forte assertività;
º abilita' comunicativa, empatia relazionale e tenacia ed abilità nella negoziazione;
º impegno nell'autosviluppo;
º precisione, accuratezza nell'aggiornamento dei file e report previsti;
º buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di excel;
º residenza: parma o piacenza

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