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Field Sales Account Roma - (ZAK-07)
Pubblicato il 01-02-2021 - Lyreco in Italia

Job Description

FIELD SALES ACCOUNT– Tempo Indeterminato per la zona di Roma

VUOI FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA?

Ricerchiamo Field Sales Account che, riportando all’Area Sales Manager e lavorando all’interno di un team di agenti/dipendenti, garantirà l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati nel nuovo mercato da 6 a 99 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi, sulle zone e sui clienti di volta in volta assegnati dall’azienda.
Dovrà inoltre gestire le zone scoperte e lo sviluppo di progetti commerciali.

TI GARANTIAMO:
• Contratto a tempo Indeterminato, auto aziendale, tablet e cellulare.
• Interessante parte variabile.




• Formazione iniziale in aula e sul campo e costante training on the job;
• Un metodo di vendita vincente;
• Il supporto di un esperto Area Manager;
• Il miglior livello di servizio del settore;
• Una selezione di 20.000 prodotti costantemente aggiornata da proporre alle aziende clienti (sfoglia i nostri cataloghi).
Le principali responsabilità saranno:
• Garantire, in coordinamento con l’Area Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di nuovo business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio nel segmento di mercato 6-99 dipendenti.
• Acquisire nuovo business attraverso un’intensa attività di prospezione sulla lista di prospect assegnati dall’azienda;
• Seguendo le indicazioni dell’Area Sales Manager gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso:
- un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;
- un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati attraverso strumenti di CRM aziendali e di reporting giornaliero delle visite svolte;
- un attento studio delle statistiche che permettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance,…);
• Nel rispetto delle indicazioni dell’Area Sales Manager, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target assegnati;
• Collaborare allo sviluppo di nuovi progetti commerciali;
• Gestire ed utilizzare efficacemente gli specifici tools di gestione del cliente;
• Aggiornare puntualmente la reportistica;
• Condividere periodicamente con l’azienda piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;
• Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office;
• Partecipare proattivamente alle riunioni d’area, contribuendo con: suggerimenti, analisi condivisione di best practices;
• Coprire e presidiare le zone scoperte mantenendo i livelli di fatturato e margine e contrastando l’azione della concorrenza;
• Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche anche in ambito di pubblica amministrazione;
La storia di Lyreco è la storia di tutte le sue persone. Ogni progetto viene vissuto in team, ogni sfida, successo e difficoltà sono sempre condivisi da tutta l’azienda, sempre pronta a supportare i propri Field Sales Account a raggiungere i loro obiettivi.

Se davvero cerchi crescita, solidità ed affidabilità e possiedi:
• Diploma o laurea;
• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente nel canale B2B e portata a termine con risultati soddisfacenti;
• Autonomia, indipendenza operativa;
• Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines;
• Abitudine alla gestione dello stress da risultato;
• Forte assertività;
• Abilita’ comunicativa, empatia relazionale e tenacia ed abilità nella negoziazione;
• Impegno nell’autosviluppo;
• Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;
• Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;
• Residenza Roma Città.

Lyreco ti aspetta!

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