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Corporate Account Manager Hunter Nord Ovest - WT605
Pubblicato il 25-03-2021 - Lyreco Italia Srl in Milano Provincia

Riportando all'Head of Key & National Account e lavorando all'interno del team Corporate, garantisce l'acquisizione e la prima fase di implementazione di prospetti da 251 a 900 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi. PRINCIPALI RESPONSABILITA' · Garantire, in coordinamento con l'Head of K&N; Account, l'acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di new business, gestione lista prospetti, fatturato e margine; · Acquisire nuovo business attraverso una intensa attività esterna di prospezione sul proprio panel di prospetti Corporate assegnati; · Nel rispetto delle indicazioni del Responsabile,



gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target di margine; · Rapportarsi direttamente con gli interlocutori interni dei diversi reparti aziendali (CS, Credito, MKT, Logistica ecc.), collaborando efficacemente al fine di raggiungere i target assegnati; · Rappresentare l'immagine dell'azienda presso gli interlocutori esterni per quanto concerne la corretta gestione commerciale, collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica; · Gestire ed utilizzare efficacemente i sistemi gestionali messi a disposizione dall'azienda per la reportistica; · Predisporre periodicamente presentazioni power point per relazionare l'Head of K&N; Account in merito a piani/programmi, idee sullo sviluppo del business; · Pianificare mensilmente col proprio responsabile l'agenda delle attività in smart working: telefonate a clienti/prospect, analisi ed elaborazione di statistiche e aggiornamento dei diversi tools; · Partecipare proattivamente alle riunioni di canale, contribuendo con suggerimenti, analisi e condividendo best practices; · Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche. REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI · Titolo di studio: diploma/laurea · Almeno 5 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente con clienti strutturati e portata a termine con risultati soddisfacenti; · Autonomia, indipendenza operativa; · Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l'azienda, nel rispetto delle dead-lines; · Abitudine alla gestione dello stress da risultato; · Forte assertività; · Abilità comunicativa ed empatia relazionale; · Tenacia ed abilità nella negoziazione; · Impegno all'autosviluppo e nell'autoformazione; · Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel; · Buona conoscenza della lingua inglese; · Preferibile esperienza acquisita in ambito hunting · La residenza nella provincia di Milano costituirà titolo preferenziale;

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