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[V-381] | Direttore Commerciale (Italia Ed Estero)
Pubblicato il 01-01-2022 - Human Value in Alia

Il Contesto La Società nostra cliente è una primaria realtà italiana, conosciuta a livello internazionale, attiva nel settore moda. Siamo stati incaricati di ricercare il: Direttore Commerciale (Italia ed Estero) - Rif. H21653 Il Ruolo Il candidato, riportando direttamente al Direttore Generale e relazionandosi costantemente con il management aziendale (CFO/Direttore Creativo/Direttore Marketing), si occuperà di gestire la rete vendite, composta da un team di area manager (Italia, Europa e Giappone), e di garantire lo sviluppo del business in nuovi mercati (Asia, Medio Oriente e USA) in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda. Dovrà identificare le corrette strategie in ambito wholesale,



garantendo lo sviluppo di collaborazioni con i principali Department stores, Multi brand e negozi online, grazie a competenze e conoscenze specifiche maturate nel settore moda ed abbigliamento. Il ruolo prevede inoltre le seguenti responsabilità: Definire ed implementare un piano strategico di sviluppo del mercato nazionale/internazionale, tramite l’inserimento di nuove figure nel team vendite, l’apertura di nuove partnership (agenti/distributori) per lo sviluppo delle aree non coperte e l’avvio di nuovi rapporti con i key Department stores a livello Worldwide; Predisporre il budget/forecast di vendita per canale/paese/sales team da condividere con il Direttore Generale; Assegnare ad ogni figura del proprio team commerciale i target di vendita, definendo con ognuno la strategia per acquisire nuovo business, attraverso attività di prospezione o consolidamento clienti; Gestire in prima persona gli sviluppi sui alcuni new market/paesi; Monitorare le performance del proprio team attraverso un’attività di analisi KPI ed elaborazione dati (fatturato, margine e crediti) di ogni cliente; Affiancare la forza vendite nelle visite ai clienti/mercati, motivandola e guidandola verso il raggiungimento degli obiettivi; Organizzare riunioni settimanali per analizzare le performance; Strutturare e definire le politiche di prezzo; Confrontarsi e creare una solida relazione con l’Ufficio Prodotto e Marketing per specifiche azioni; Partecipare alle principali fiere ed eventi di settore ed effettuare presentazioni sia al mercato, sia al management aziendale I Requisiti Pluriennale esperienza nel settore moda (abbigliamento/accessori), ideale la provenienza da un brand emergente/nuovo/innovativo; Approfondita conoscenza della distribuzione domestica ed internazionale per il canale wholesale; Comprovate relazioni con i principali department stores europei e potenziali partner per lo sviluppo del mercato extra CEE; Approccio analitico, costruttivo, capacità di anticipare le tendenze del mercato; Capacità di problem solving, leadership , team management, positività, propositività, rapidità decisionale; Conoscenza fluente della lingua inglese Creatività e “spirito imprenditoriale”, per poter essere l’Ambassador del marchio a livello globale insieme al management.

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