VENDOR MANAGER

I valori cui riferirsi per guidare i nostri comportamenti e il nostro modo consapevole di fare affari sono:
integrità, rispetto, squadra, innovazione, tensione al risultato, centralità del cliente.
Entrare a far parte della squadra Itway significa riconoscersi in questo insieme di valori e obiettivi comuni.
Siamo sempre alla ricerca di nuove sfide,
siamo in continua trasformazione perché siamo partner dei nostri clienti verso la trasformazione digitale.
Siamo sempre alla ricerca di talenti,
ma soprattutto consideriamo tutte le candidature spontanee.

Se sei pronto a mettere in mostra il tuo talento e a far parte di una squadra che ama trasformare l'ordinario in straordinario,
inviaci il tuo curriculum oggi stesso!





I VANTAGGI DI LAVORARE CON NOI

Ci ispiriamo costantemente alle parole del nostro Presidente: "Sulle idee di libertà e responsabilità abbiamo costruito Itway. Liberi di scegliere il meglio. Liberi di progettare il futuro. Liberi di essere leader, responsabili nel difendere le nostre convinzioni. Liberi e protagonisti."
Mettiamo a disposizione delle nostre persone formazione continua e su obiettivi per sviluppare competenze nuove, Technology Labs e Solution Center interni per tenersi al passo con le tecnologie, piattaforma di Continuous e-Learning.
Applichiamo lo Smart Team Working, con forte orientamento al team working, basato su obiettivi individuali e di team, ispirato ai principi di libertà e responsabilità del nostro Presidente, “last but not least” full remote (non obbligatorio).
Viviamo momenti insieme come il Work from Office Day mensile, i nostri eventi con i Partner ed i Clienti, ai quali si aggiungono i nostri Stand Up Meeting, 1-to-1 Meeting,



Business Update Meeting in modalità ibrida e elastico e i Party Itway!

VENDOR MANAGER

LA POSIZIONE

Siamo alla ricerca di un Vendor Manager strategico e proattivo, capace di governare l'ecosistema dei partner tecnologici, negoziare accordi ad alto valore e guidare la crescita della Business Unit attraverso relazioni solide e profittevoli.

La figura che stiamo cercando saprà unire visione commerciale e rigore operativo, diventando il punto di riferimento tra i Vendor internazionali e la nostra forza vendita.

Modalità: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs)

COSA FARAI

- Strategia e Relazioni: Gestire il rapporto quotidiano con i Vendor, curando la mappatura relazionale tra i Vendor Account Manager e il Sales Team Itway.




- Negoziazione e Business Planning: Condurre negoziati commerciali per garantire margini adeguati, gestire i rebate dei distributori e pianificare attività di marketing congiunto.
- Sviluppo Tecnologico: Supportare la definizione di nuovi vendor e tecnologie innovative, monitorando il mercato per ridurre il rischio di dipendenza strategica da singoli partner.
- Operations & Pipeline: Controllare la qualità e l’avanzamento della pipeline e del forecast sui vendor, garantendo una rigorosa CRM Hygiene (aggiornamento attività, opportunità, note).
- Certificazioni: Gestire il piano di certificazioni tecniche e di revenue, assicurando l'allineamento tra le certificazioni attive e quelle richieste dai partner.

REQUISITI

Esperienza

- 3–5 anni in un ruolo analogo.

Competenze Skill





- Business Acumen: Capacità di analisi di P&L;, margini, rebate e gestione fondi marketing (MDF).
- Relazionali: Eccellenti doti comunicative per interagire con partner internazionali e team interni.
- Strumenti: Ottima conoscenza di CRM (es. Salesforce, Dynamics) e pacchetto Office (Excel avanzato).
- Lingue: Inglese fluente (livello C1/C2) indispensabile per la gestione dei vendor internazionali.

Nice to have

- Conoscenza del mercato Cybersecurity e Cyber Resiliency.
- Network consolidato con i principali vendor tecnologici di mercato.

PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI

Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi:

- Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e innovativo
- Sicura retribuzione commisurata alle esperienze




- Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
- Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
- Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali

PROCESSO DI SELEZIONE

1. Invia il tuo cv a qui con oggetto il Ruolo per cui vuoi candidarti

2️. Partecipa al Colloquio Conoscitivo

3️. Affronta il Colloquio Tecnico