Senior Sales & Business Development Manager – Italia
Pubblicato il 07-04-2026 - Clickutilities srl / Ioki in Italia
Cerchiamo una figura senior per lo sviluppo commerciale in Italia. La risorsa sarà anche punto di riferimento (commerciale) per un cliente tedesco di primaria importanza, gestendo relazione, continuità e crescita del business.
Responsabilità
· Identificare, sviluppare e chiudere opportunità di business ad alto valore su clienti nuovi ed esistenti.
· Definire ed eseguire strategie di crescita per aumentare quota di mercato, valore cliente e redditività.
· Costruire e mantenere una pipeline solida tramite analisi di mercato, bisogni clienti e competitor.
· Gestire l’intero processo di vendita (gare d’appalto e trattative dirette) fino alla firma del contratto.
· Essere il riferimento per un cliente strategico tedesco:
gestione della relazione, coordinamento interno, gestione richieste e sviluppo di nuove opportunità (upsell/cross-sell).
· Supportare i clienti con un approccio consulenziale su soluzioni digitali e servizi di mobilità (es. analisi dati, servizi on-demand/DRT, soluzioni innovative).
· Collaborare con i reparti interni (Prodotto, Marketing, Key Account, ecc.) per definire offerte, proposta di valore e go-to-market.
· Rappresentare ClickUtility in eventi, fiere e incontri con clienti attraverso presentazioni e interventi.
Requisiti
· Esperienza solida in vendite
· Almeno 5 anni in Sales/Business Development (preferibile esperienza con ciclo di vendita complesso e clienti enterprise).
· Lingue (fondamentali):
o Italiano fluente
o Inglese livello avanzato
o Tedesco livello avanzato
· Ottime capacità di gestione cliente: relazione, negoziazione, gestione stakeholder e comunicazione strutturata.
· Autonomia, orientamento a obiettivi e risultati, attenzione alla qualità.
· Disponibilità a trasferte.
Cosa offriamo
· Lavoro ibrido/remoto con autonomia organizzativa.
· Contesto dinamico e collaborazione trasversale con team interni.
· Percorsi di crescita e formazione.
· Benefit aziendali (definiti in fase di selezione).
Tipo di contratto
Full time. Inquadramento e pacchetto retributivo commisurati all’esperienza.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Retribuzione: a partire da €30.000,00 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Flessibilità oraria
Lingua:
- Inglese e tedesco (Obbligatorio)
Sede di lavoro: Da remoto