Responsabile Segmento Enti E Grandi Clienti

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Pratoverde S.R.L., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell’irrigazione, ricerca un/una:

Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.

Responsabilità principali

- Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.
- Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.
- Individuazione di nuove opportunità di business (gare, appalti, forniture strutturate).
- Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.
- Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.
- Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.
- Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.




- Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
- Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.
- Patente B (gradita B+E).

Costituisce titolo preferenziale
- Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).
- Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.

Caratteristiche personali
- Resistente orientamento al risultato e al cliente.
- Ottime capacità relazionali e negoziali.
- Autonomia organizzativa e visione strategica.
- Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.

Cosa offriamo
- Inserimento in un’azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato.
- Ruolo strategico con possibilità di crescita.
- Strumenti aziendali (auto, PC, telefono, carta di credito).
- Formazione tecnica e commerciale continua, anche presso le case madri.

Sede aziendale: Due Carrare (PD)

Area operativa: territorio nazionale

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