Senior Business Development–Cloud & AI Specialist

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ph3Cosa aspettarti /h3 pDeda Tech è parte del Gruppo Deda, specializzata in Managed Cloud Security Services, e porta evoluzione e semplificazione nelle aree infrastruttura, cybersecurity e networking. Investendo in competenze ed ingegnerizzando soluzioni e processi. /p pAffianchiamo aziende enterprise e mid-market lungo tutto il percorso di trasformazione digitale, dalla definizione della proposizione fino alla progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione, basati su dati e su un approccio AI-first. /p h3Come Business Development /h3 pSupporterai lo sviluppo commerciale della practice, trasformando gli use case AI in opportunità di business concrete per clienti enterprise e mid-market. Entrerai in un contesto dinamico e centrale nell'ecosistema, dove potrai incidere sulla strategia di crescita e lavorare su tecnologie innovative, in stretta collaborazione con i team sales, i presales, i solution architect, il marketing e i partner Google. /p h3Cosa farai /h3 ul liGenererai e qualificherai nuove occasione di business su Google Cloud e soluzioni AI /li liSupporterai la costruzione della pipeline commerciale insieme al team sales, coltivando relazioni con i potenziali decision maker (CEO, CIO, CTO, Head of Data/AI, CAIO) /li liContribuirai alla strategia go-to-market, definendo e promuovendo use case verticali (retail, manufacturing, financial services e altri settori) e offerte strutturate come assessment,



PoV e MVP /li liCollaborerai con il marketing su campagne e iniziative per la generazione di nuovi lead /li liGuiderai e supporterai workshop e sessioni di discovery con i clienti, traducendo i trend AI in business case concreti /li liPresidierai il coordinamento tra i team sales e delivery, assicurando un efficace passaggio di consegne verso solution architect e responsabili di progetto /li /ul h3Cosa ci aspettiamo da te /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza in business development, sales IT o consulenza strategica /li liTrack record dimostrabile nella generazione di pipeline e supporto alla chiusura di opportunità /li liEsperienza su soluzioni cloud (Google Cloud, AWS o Azure) e/o data AI /li liConoscenza dei fondamentali di cloud architecture e di Data AI (ML, GenAI, use case di business) /li liEsperienza in ecosistemi partner/vendor (es. Google, AWS) /li liForte orientamento ai risultati e ottime capacità di networking e stakeholder management /li liApproccio consulenziale, spiccate doti di storytelling e mentalità imprenditoriale /li liGradite certificazioni Google Cloud e Gemini /li /ul h3Cosa ti offriamo /h3 ul liWork life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile /li liCoinvolgimento in progetti strategici e innovativi di sviluppo commerciale in ambito Google Cloud e Gemini /li liValori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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