Responsabile segmento enti e grandi clienti

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Pratoverde S.r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell’irrigazione, ricerca un/una:Responsabile Segmento Enti e Grandi ClientiLa risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.Responsabilità principaliSviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.Individuazione di nuove occasione di business (gare, appalti, forniture strutturate).Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B,



preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.Patente B (gradita B+E).Costituisce titolo preferenzialeEsperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.Caratteristiche personaliForte orientamento al risultato e al cliente.Ottime capacità relazionali e negoziali.Autonomia organizzativa e visione strategica.Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.Cosa offriamoInserimento in un’azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato.Ruolo strategico con possibilità di crescita.Strumenti aziendali (auto, PC, telefono, carta di credito).Formazione tecnica e commerciale continua, anche presso le case madri.Sede aziendale: Due Carrare (PD)Area operativa: territorio nazionale

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