Junior Sales Specialist
Pubblicato il 31-07-2026 - WES Worldwide Exhibition System in Italia
WES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i principali paesi nel mondo, dall’Europa al Medio Oriente, dal Nord America all’Asia.
Stiamo attraversando una fase di trasformazione organizzativa e digitale e cerchiamo una persona che ne diventi il motore interno: qualcuno che sappia portare metodo, strumenti e visione per accompagnare un’azienda con competenze progettuali e creative consolidate nel salto evolutivo verso un modello operativo più strutturato e data-driven.
COSA FARAI
Lavorerai su due fronti che si completano. A monte alimenterai la pipeline commerciale, individuando e profilando le aziende giuste prima ancora che diventino clienti. A valle seguirai nel tempo i clienti acquisiti, mantenendo viva la relazione tra un progetto e il successivo.
Il tuo punto di partenza saranno il CRM aziendale e gli strumenti di sales intelligence. Costruirai liste di prospect mirate per settore, dimensione e area geografica, tenendo aggiornata la pipeline commerciale e tracciato lo stato di ogni possibilità.
Affiancherai i commerciali senior nelle attività di acquisizione e prenderai progressivamente in carico la gestione dei clienti, occupandoti della consegna dei progetti e del follow-up, cogliendo le occasioni di sviluppo della relazione.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
· Ricercare e profilare aziende target con strumenti di sales intelligence (es. Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator), costruendo liste di prospect qualificate
· Gestire le attività di primo contatto e di outreach multicanale, tracciandone gli esiti.
· Mantenere ordinato e aggiornato il CRM: anagrafiche, fonti di provenienza, stato delle opportunità.
· Prendere in carico i clienti acquisiti, con focus su