Business Development Manager

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Siamo alla ricerca di un Business Development Manager con solide competenze in business development, vendite B2B e account management e con esperienza nel settore IT e nei progetti di Digital Transformation.
Il candidato prescelto riporta al Direttore Commerciale e ha l’obiettivo di guidare la crescita e l’espansione commerciale dell’azienda, occupandosi in particolare di:
- Monitorare i trend di settore e le azioni della concorrenza per l’individuazione di nuove opportunità
- Progettare e implementare modelli di business per l’ingresso in nuovi mercati o il lancio di nuovi prodotti
- Sviluppare alleanze strategiche e partnership commerciali per il raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Curare le relazioni con i nuovi clienti, gestendo la trattativa commerciale in ogni fase, dall’identificazione e qualificazione del lead, alla preparazione di proposte commerciali su misura, alla conduzione di incontri e presentazioni con i clienti
- Collaborare con i team di marketing,



vendite e sviluppo prodotto per allineare l’offerta alle richieste di mercato e per garantire il passaggio dalla fase di vendita alla fase di delivery
- Utilizzare gli strumenti aziendali per il monitoraggio dell’efficacia ed efficienza dell’azione commerciale

Requisiti
- Laurea Triennale o Magistrale in Ingegneria, Economia,. Informatica, Marketing, Comunicazione (o equivalenti)
- Minimo 5 anni di esperienza in ambito commerciale, di cui 3 anni come Sales Manager o Business Development Manager
- Solide competenze in business development, vendite B2B e account management, con esperienza nei settori IT
- Capacità di condurre analisi di mercato, individuare possibilità di crescita e sviluppare strategie commerciali e di go-to-market efficaci.
- Competenza nella gestione delle relazioni, nella negoziazione e nella comunicazione con gli stakeholder, inclusa la presentazione di soluzioni complesse a decision-maker.
- Conoscenza delle soluzioni software, delle tecnologie RFId e dei concetti di system i

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