Commerciale New Business

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Overview
Safetykleen è un'azienda leader mondiale con oltre 50 anni di esperienza, presente in 15 paesi. La sua missione è rendere le attività dei clienti più sicure e sostenibili, offrendo soluzioni avanzate per la pulizia dei componenti e riducendo i consumi energetici.
Responsabilità
Acquisizione di nuovi clienti sul campo: conversione di appuntamenti qualificati e lead promettenti in nuovi clienti tramite conversazioni professionali e sicure.
Creare opportunità tramite prospezione proattiva, utilizzando chiamate in uscita, networking e visite in loco per garantire un'acquisizione costante di nuovi clienti.
Seguire un processo di vendita strutturato: fornire primi appuntamenti, valutazioni in loco, sondaggi, demo, proposte e casi aziendali per identificare opportunità legate alla pulizia, sicurezza, conformità e valore.
Far progredire le opportunità con ritmo e disciplina, seguendo un processo di vendita coerente con passi chiari dal primo contatto alla chiusura.
Creare un ritmo quotidiano solido:



pianificare e gestire l'attività quotidiana sul campo per massimizzare la produttività e mantenere alto lo slancio in tutto il territorio.
Lavorare con strumenti AI/CRM per dare priorità ai lead, gestire la pipeline, proteggere gli standard e mantenere aggiornato il CRM per una visibilità chiara della pipeline e un'esperienza cliente professionale.
Qualifiche
Professionista con consolidata esperienza nello sviluppo di nuovi business in contesti B2B dinamici.
Capacità dimostrata di raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita sul campo.
Credibilità in ambienti industriali/tecnici e competenza nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo appuntamento alla chiusura.
Orientamento ai dati, utilizzo di CRM e moderni strumenti di vendita per il prioritization, la gestione della pipeline e la previsione accurata.
Resiliente, energico, autonomo e con integrità, in grado di rappresentare Safetykleen in modo qualificato in ogni punto di contatto con il cliente.
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