Export Manager- Germania

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Openjobmetis spa, per azienda italiana specializzata da oltre 25 anni nella formulazione e produzione di soluzioni professionali per la manutenzione degli impianti di climatizzazione e refrigerazione, presente commercialmente in oltre 135 Paesi nel mondo, è alla ricerca di un/una:

Area Manager Germania – Tedesco livello madrelingua

L’azienda opera in un contesto internazionale, agile e in costante crescita, investendo nello sviluppo del proprio brand e nell’espansione dei mercati esteri.
La posizione
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale, riportando direttamente alla Proprietà, e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato tedesco.
Nello specifico si occuperà di:
- Gestire e sviluppare la rete distributiva in Germania.
- Rafforzare la presenza e il posizionamento del marchio sul canale distributivo tradizionale (offline).
- Curare i rapporti commerciali con grossisti strutturati e centrali d’acquisto.
- Individuare e sviluppare nuovi distributori nei settori Automotive Aftermarket e HVAC/R .




- Definire strategie commerciali orientate al corretto mix di prodotto, alla marginalità e al posizionamento dell’offerta.
- Supportare, nel tempo, lo sviluppo commerciale anche in altri mercati europei.

Requisiti
Cerchiamo una risorsa che possieda:
- Esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori Automotive Aftermarket o HVAC/R .
- Esperienza maturata in aziende con marchio proprietario e distribuzione organizzata.
- Tedesco livello madrelingua (requisito imprescindibile).
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Approfondita conoscenza del mercato distributivo tedesco, delle sue logiche commerciali e delle dinamiche negoziali.
- Esperienza nella gestione e negoziazione con grossisti e centrali d’acquisto.
- Spiccate capacità relazionali e negoziali, con un approccio coerente alla cultura commerciale tedesca.
- Autonomia organizzativa, orientamento al risultato e capacità di opera

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