Junior National Account Manager
Pubblicato il 31-07-2026 - The HEINEKEN in Sesto San Giovanni
Junior National Account Manager
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni, all’interno della funzione Modern Trade in qualità di Junior National Account Manager. La figura sarà responsabile di gestire la negoziazione, definire e stipulare i contratti nazionali, contribuendo all’incremento di fatturato, redditività e quote di mercato aziendale nelle insegne di competenza, assicurando l’implementazione della politica commerciale aziendale, proponendo e realizzando piani per lo sviluppo della presenza dei marchi HEINEKEN presso i punti vendita di riferimento.
La figura si occuperà di definire e realizzare le attività mirate all’ampliamento della distribuzione; gestire budget promozionali e di scontistica e supporto alla forza vendita nell’applicazione a livello locale degli accordi di vendita nazionali, attraverso un approccio intraprendente, percepire ed anticipare le esigenze dei propri clienti,
monitorare il mercato analizzando gli andamenti di vendita sia di sell‑in che di sell‑out e relativamente all’evoluzione della struttura distributiva e fornire all’azienda insight utili nella definizione della strategia aziendale.
Attività
- Proporre, definire e negoziare contratti con i clienti di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell’ambito delle linee guida ricevute dall’azienda;
- Definire l’Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le opportunità di sviluppo future relative ai clienti assegnati, d’intesa con il responsabile, con le altre Funzioni commerciali ed identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportato da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite;
- Gestire, per i clienti di competenza, le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, in coordinamento con il team Sell Out;
- Assicurare la raccolta di dati ed info