Responsabile Canale Broker

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Responsabilità
- Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.
- Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e il monitoraggio dei risultati.
- Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione dei broker.
- Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi e sviluppo dei prodotti esistenti, in linea con l’evoluzione della materia tecnica e normativa.
- Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi.
- Presidio di tutte le fasi della relazione: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio.
- Coordinamento del team commerciale dedicato e collaborazione con stakeholders interni.
- Scouting e reclutamento di nuovi intermediari, identificando e selezionando nuovi broker e partnership strategiche sul territorio, valutando il potenziale commerciale e la coerenza con il posizionamento della compagnia.
- Negoziazione e finalizzazione degli accordi di collaborazione.
- Gestione e sviluppo del portafoglio di broker attivi,



costruendo relazioni solide e durature con gli intermediari.
- Definizione di piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività.
- Supporto alla Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio.
- Affiancamento dei broker, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura e supporto all’origination di nuove occasione di business.
- Collaborazione con underwriting e altre funzioni interne per strutturare soluzioni competitive.
- Definizione e monitoraggio di KPI commerciali (produzione, marginalità, retention). Analisi dei risultati e implementazione di azioni correttive.
- Gestione del budget e target assegnati.
- Coordinamento e sviluppo di un team dedicato al canale broker. Motivazione, formazione e accompagnamento delle risorse nel raggiungimento degli obiettivi.
- Promozione di una cultura orientata al ri

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