In questo ruolo, contribuire all’espansione del business nel settore implantare in Italia, lavorando con un team ad alte prestazioni per valorizzare il portafoglio Straumann Group. Dovrai individuare e sviluppare account strategici con cliniche e gruppi odontoiatrici, trasformando relazioni in opportunità commerciali concrete. Lavorerai in un contesto multi-funzionale, collaborando con marketing, formazione clinica e assistenza clienti per massimizzare l’impatto delle iniziative. L’opportunità offre un percorso di crescita professionale in un’azienda leader nel settore, con approccio etico e orientato ai risultati, in un mercato dinamico e competitivo.

Responsabilità

- Identificare e sviluppare account ad alto potenziale (gruppi odontoiatrici, catene, istituzioni)
- Valorizzare rete competente per generare opportunità commerciali
- Individuare bisogni e trend di mercato a livello territoriale
- Costruire relazioni di lungo periodo con decision makers

- Definire piani di sviluppo per account prioritari in collaborazione con Territory e Regional Sales Manager
- Favorire collaborazione tra territori e funzioni per un’esperienza cliente coerente
- Supportare iniziative Enterprise Solutions dalla definizione alla messa in opera
- Promuovere l’intero portafoglio Straumann Group, incluse le soluzioni digitali
- Condividere insight di mercato e best practice con Marketing, Education e Customer Care
- Operare con etica, compliance e sicurezza

Requisiti fondamentali

- Almeno 10 anni di esperienza in vendita di impianti dentali o soluzioni ad alto valore aggiunto nel settore odontoiatrico
- Track record documentato di sviluppo business e crescita di account strategici
- Esperienza nella gestione di gruppi odontoiatrici o clienti complessi (vantaggio)
- Buona conoscenza dei flussi digitali in odontoiatria
- Familiarità con Microsoft Office e principali strumenti CRM

In questo ruolo, contribu...

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Key Account Manager Dental (Piemonte)

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