Client Manager Consumer Packaged Goods

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All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nella crescita e nello sviluppo del segmento di mercato CPG.
Responsabilità
- Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove occasione sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti.
- Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, curando la relazione con essi con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine.
- Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate.
- Gestire le offerte e le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi,



coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell’offering servendosi dei competence center orizzontali.
- Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre che il monitoraggio dei processi di fatturazione ed incasso.
- Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore per proporre soluzioni innovative.
- Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.

Qualifiche e Competenze richieste
- Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore CPG.
- Dimostrata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
- Comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti.
- Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci.
- Ottime competenze analitiche per guidare processi di bu

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