Sales Specialist Institutional Care
Pubblicato il 31-07-2026 - Experteer Italy in Vicenza
In questa posizione, agirai come punto di contatto commerciale per l’area Institutional Care in Triveneto, focalizzandoti sullo sviluppo del business e sulla promozione di prodotti e servizi per l’incontinenza. Collaborerai con team interni e stakeholder chiave per espandere il portafoglio clienti e raggiungere obiettivi di vendita, marginalità e volumi. L’incarico richiede presenza sul territorio, attività di prospecting strutturata e discussioni contrattuali mirate a gare e contratti. Un mix di proattività, consulenza al cliente e analisi di mercato ti permetterà di guidare la crescita in un contesto healthcare di valore.
Retribuzione / Benefits
- Pacchetto retributivo competitivo
- Auto aziendale
- Strumenti di lavoro completi
- Benefit aziendali ( welfare, assicurazione sanitaria )
- Aggiornamento continuo e sviluppo professionale
- Inserimento in contesto dinamico con supporto di team dedicati
Responsabilità
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita nell’area di competenza
- Identificare nuove opportunità commerciali tramite prospecting sul territorio
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti e consolidare relazioni con stakeholder
- Condurre trattative commerciali autonomamente e in collaborazione con KAM e Sales Manager
- Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto in linea con obiettivi di fatturato e marginalità
- Pianificare visite e attività commerciali nel territorio assegnato
- Monitorare mercato e competitor per individuare possibilità di sviluppo
- Promuovere prodotti e servizi con approccio consulenziale orientato al valore per il cliente
- Utilizzare CRM per monitorare pipeline, attività e KPI e supportare reportistica
- Collaborare con team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati
- Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio
Requisiti fondamentali
- Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
- Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care (Residenze per Anziani)
- Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, disponibilità a trasferte frequenti
- Ottime doti relazionali e comunicative con stakeholder
- Spiccate competenze commerciali: negoziazione, gestione delle trattative, orientamento ai risultati
- Attitudine proattiva allo sviluppo del business e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità
- Buona predisposizione al lavoro in team e collaborazione interfunzionale
- Familiarità con strumenti Office e CRM per gestione attività e performance
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