Sales manager _ divisione telecomunicazioni
Pubblicato il 31-07-2026 - Abacus Group in Italia
PstrongAbacus Group /strong /ppAbacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell’innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica. /ppPer rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di strongPalermo /strong, siamo alla ricerca di un/a strongSales Manager B2B /strong orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner. /ppbr/ppstrongCosa farai /strong /ppLa risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Nello specifico si occuperà di: /pullistrongSviluppo e Consolidamento Clienti B2B: /strong Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su strongaziende di medie e grandi dimensioni /strong nel territorio di Palermo. /lilistrongGestione della Rete Partner: /strong Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici (strongSystem Integrator, agenzie e agenti plurimandatari /strong), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse. /lilistrongConsulenza a Valore Aggiunto: /strong Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security). /lilistrongMonitoraggio Performance: /strong Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.
/li /ulpbr/ppstrongRequisiti richiesti /strong /pullistrongEsperienza: /strong Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore strongTLC, ICT, Digital o MSP /strong (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus). /lilistrongNetwork Locale: /strong Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia. /lilistrongCompetenze di Canale: /strong Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator). /lilistrongApproccio Consulenziale: /strong Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse. /lilistrongMindset: /strong Resistente orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving. /li /ulpbr/ppstrongCosa offriamo /strong /pulliInserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione. /liliRetribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi. /liliInquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato. /lilistrongBenefits: /strong Auto aziendale, smartphone, laptop /liliFormazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP. /li /ulpbr/ppAbacus Service S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali. Gli interessati sono invitati, prima di fornire i propri dati personali, a consultare l’Informativa sulla privacy disponibile al seguente link: /p