Senior Key Account Manager

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L'Opportunità

Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.

Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione qualificato per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?

Principali Responsabilità:

Gestione e Sviluppo Clienti:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)

• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale

• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente

• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia

Pianificazione e Execution:

• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda

• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share

• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti

Analisi e Reporting:

• Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita

• Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione

• Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione

Collaborazione Interna:

• Coordinamento con Marketing,



Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa

Cosa Offriamo

• Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo

• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti

• Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione

• Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera

• Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati

• Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati

Il Profilo richiesto

Requisiti Essenziali

• Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)

• Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service

• Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita

• Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi

• Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.

• Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali

Competenze Tecniche

• Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)

• Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)

• Competenze base di marketing operativo e customer management





Soft Skills e Competenze Trasversali

• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione

• Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni

• Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato

• Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative

• Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia

• Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione

Presentazione del Gruppo

Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre 15.000 tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di 1.500 referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.

In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l’equità e l’inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.

Il nostro impegno per la diversità, l’equità e l’inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.

In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.

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