Account Manager Professional Printing

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Per il team di vendita diretta italiano, basato a Milano, ricerchiamo un:

Account Manager Professional Printing – LOMBARDIA
Lo scopo del ruolo è quello di generare business, attraverso l’ingaggio e l’individuazione/generazione dei bisogni dell’account (user e prospect), veicolando l’intero portfolio Konica Minolta attraverso la gestione dell’intero ciclo di vendita, fatturato e margini.

JOB DESCRIPTION | Quali saranno le tue attività

Ingaggio di account prospect e user alla ricerca opportunità di business attraverso la definizione di un piano di ingaggio e sviluppo del cliente (Account Plan) che porti a legare le soluzioni KM proposte alle iniziative di business e bisogni dello stesso cliente, attraverso l’individuazione e la condivisione dei bisogni.

Costante aggiornamento di Account Plan e CRM.

Creazione e completamento di opportunità di business.

Creazione e gestione di pipeline e i dati di forecast.

Ingaggio delle funzioni preposte (Consultant, Delivery, BDM ecc.) e coordinamento di team virtuali al fine di creare le specifiche Value Proposition (offerte, progetti ecc.).

Ingaggio delle funzioni preposte al completamento di ordini e contratti (Legal, admin ecc.).

Supervisione e monitoraggio delle fasi di implementazione dei progetti.

Coinvolgimento dei solutions consultant nell’organizzazione di DEMO.

Condivisione con il team marketing delle informazioni raccolte sul campo utili ad analizzare la concorrenza.

REQUISITI | Cosa abbiamo bisogno di trovare in te





Capacità di redigere un business plan.

Conoscenza delle fasi di costruzione/gestione di un progetto.

Capacità di analisi e sintesi dei dati funzionali alla vendita (approccio data driven).

Buona conoscenza della lingua Inglese.

Doti di negoziazione, orientamento al business e al cliente, collaborazione e capacità di adattamento.

OFFERTA | Cosa ti riconosciamo

PC, Smart Phone, Auto aziendale, Carta di Credito, Ticket Restaurant.

Supporto del/la Manager e dei colleghi/e a partire dalla fase di induction.

Flessibilità oraria ed autonomia nell’organizzazione del lavoro.

Programmi di welfare/work life balance aziendali.

Retribuzione fissa e variabile commisurata al livello di esperienza.

Cogliendo questa possibilità entrerai a far parte di un contesto multinazionale molto attento al singolo individuo, troverai colleghi/e collaborativi con cui confrontarti ed interagire. Potrai proporre le tue idee e far valere le tue capacità, avrai la possibilità di crescere personalmente e professionalmente anche attraverso il sistema di sviluppo e di training aziendale.

In Konica Minolta crediamo nelle potenzialità di ogni persona e nella diversità come opportunità di crescita. Per questo rispettiamo le pari opportunità e prendiamo in considerazione tutte le candidature qualificate indipendentemente dalla loro nazionalità, genere, età, cultura, religione o orientamento sessuale.

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