Head of sales italy
Pubblicato il 31-07-2026 - ReLeVi in Milano
Company Profile Relevi S.p. A., con sede a Rodigo, Mantova, è un'azienda leader in Europa nello sviluppo e nella produzione di prodotti per la pulizia e l'igiene domestica ecologici a marchio privato. Fondata oltre 60 anni fa, l'azienda si distingue per l'innovazione, l'alta qualità, la flessibilità e la collaborazione, qualità che la rendono il partner ideale per i principali rivenditori europei e marchi internazionali sia nella produzione a marchio privato che nel settore B2 B. Pioniera nello sviluppo e nella vendita di prodotti certificati Ecocert nel segmento dell'igiene del bagno e della deodorazione degli ambienti domestici, Relevi pone una forte attenzione alla sostenibilità e all'contesto in tutte le sue attività. L'azienda è impegnata nei principi dell'economia circolare, perseguendo obiettivi ambiziosi come la riduzione degli imballaggi, dei rifiuti e delle emissioni di CO2, oltre a un uso più appropriato della plastica. La sede legale di Relevi si trova in Via Postumia, 1, 46040 Rodigo (MN), Italia, con uffici commerciali in Via Cerva, 1, 20122 Milano. About the Role Siamo alla ricerca di un Head of Sales Italia con pregressa esperienza nel settore FMCG e nel Private Label. La risorsa, che riporterà alla Direzione Commerciale, avrà il compito di gestire la rete vendita e le relazioni commerciali con i clienti Direzionali del mercato Italia della GDO e dei canali specializzati, con l'obiettivo di gestire e rafforzare il business attuale e sostenere l'importante crescita per il futuro. Responsibilities Definire la strategia di vendita per il mercato Italia in linea con il piano industriale. Identificare nuove opportunità di business, nuovi canali e segmenti applicativi sul territorio nazionale. Definire politiche di pricing, scontistiche e condizioni commerciali in accordo con la Direzione Commerciale. Elaborare forecast di vendita,
budget annuali e piani pluriennali per il mercato Italia. Coordinare e motivare la forza vendita nazionale (Key Account, agenti, reti indirette). Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i Buyer e i Category Manager dei clienti chiave e della GDO italiana. Monitorare le performance commerciali sul territorio e garantire il raggiungimento degli obiettivi. Supportare le negoziazioni commerciali e i rinnovi contrattuali più complessi con le centrali d'acquisto. Definire obiettivi individuali e indicatori di performance (KPI) per il team commerciale Italia. Valutare le performance del team, pianificandone la formazione e la crescita professionale. Promuovere una cultura aziendale fortemente orientata al cliente e ai risultati. Qualifications Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Head of Sales Italia o National Key Account Manager Senior nel settore FMCG. Profonda conoscenza delle dinamiche del Private Label e delle logiche commerciali della GDO/DO italiana e delle sue centrali d'acquisto. Comprovata capacità di negoziazione a livelli direzionali e forte orientamento ai risultati. Eccellenti doti analitiche e capacità di elaborazione di strategie di vendita complesse. Ottime competenze relazionali e di gestione delle relazioni con clienti di alto livello. Laurea in discipline economiche o affini (costituirà titolo preferenziale). Buona conoscenza della lingua inglese (per l'interfaccia con le linee guida e il reporting di Gruppo). Pay range and compensation package Inquadramento: Quadro CCNL industrie chimiche; Range retributivo: € 60.000-70.000 Bonus: MBO 20% Benefit Auto Aziendale Equal Opportunity Statement L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità. Tutte le candidature saranno valutate senza distinzione di genere, età, origine, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.