Key Account Manager

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Key Account Manager - Hospitality & Smart Building Solutions

Il ruolo di Key Account Manager nel settore Hospitality e Building Automation è fondamentale per guidare la crescita dell'azienda e mantenere il suo vantaggio competitivo. Questa posizione è cruciale perché garantisce che le nostre soluzioni siano efficacemente fornite e implementate dai nostri clienti chiave, come grandi installatori, general contractor e società immobiliari. Gestendo e coltivando queste relazioni, il Key Account Manager contribuisce ad aumentare la soddisfazione dei clienti, la loro fedeltà e le opportunità di business.

Responsabilità principali:
- Sviluppare il business Hospitality su tutto il territorio nazionale, acquisendo nuovi clienti e consolidando le relazioni con account strategici
- Guidare i clienti nei processi di evoluzione tecnologica e modernizzazione degli impianti,



promuovendo soluzioni innovative in ambito smart building e domotica
- Presidiare il mercato attraverso visite commerciali, networking e partecipazione alle principali fiere ed eventi di settore
- Collaborare la Direzione Aziendale per raccogliere esigenze di mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni ad alto valore aggiunto
- Coordinare le relazioni con partner e filiali internazionali, supportando l’adattamento delle soluzioni ai diversi mercati esteri
- Affiancare la rete vendita italiana come riferimento tecnico-commerciale per progetti complessi e occasione strategiche
- Analizzare capitolati, esigenze progettuali e richieste del mercato per definire soluzioni coerenti con le necessità del cliente

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