Technical Sales

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Per azienda operante nel settore industriale ricerchiamo un/una Technical Sales che sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della consulenza tecnica ai clienti. La figura rappresenta il punto di collegamento tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, contribuendo allo sviluppo del business e alla fidelizzazione dei clienti.
Principali responsabilità
- Sviluppo commerciale
- Identificare nuove occasione di business sul territorio assegnato.
- Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
- Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza.
- Consulenza tecnica
- Comprendere le esigenze tecniche dei clienti.
- Analizzare processi produttivi e problematiche operative.
- Proporre soluzioni tecniche e commerciali personalizzate.
- Presentare prodotti, servizi e tecnologie aziendali.
- Gestione offerte
- Elaborare preventivi e offerte commerciali.
- Definire costi, marginalità e condizioni economiche.
- Gestire trattative e negoziazioni.




- Concludere accordi commerciali nel rispetto degli obiettivi aziendali.
- Customer Management
- Garantire elevata soddisfazione del cliente.
- Coordinare attività con ufficio tecnico e post-vendita.
- Gestire follow-up e opportunità di cross-selling e up-selling.
- Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti e partner.

Requisiti richiesti
- Formazione
- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche/economiche.
- Preferibile provenienza dal settore:
- meccanico;
- automazione;
- Esperienza
- Esperienza di almeno 2-5 anni in ruoli commerciali B2B.
- Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici.
- Capacità di gestione autonoma della trattativa commerciale.
- Competenze tecniche
- Lettura di specifiche tecniche.
- Conoscenza del processo di vendita consulenziale.
- Utilizzo di CRM e pacchetto Office.
- Analisi economica e valutazione della marginalità.
- Soft Skills
- Forte orientamento al risultato.
- Eccellenti c

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