Responsabile Business Development

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Siamo Humans.Tech.
Humans il nostro scopo, Tech il nostro mezzo.
Sviluppiamo software e AI su misura per aziende che vogliono un impatto misurabile sul business già nei primi 6 mesi. In 10 anni abbiamo lanciato oltre 700 prodotti digitali per aziende globali come Airbnb, Amazon, Angelini... e siamo solo alla lettera A
Ora vogliamo accelerare la crescita del nostro Team Growth e per farlo cerchiamo chi ha voglia di imparare davvero a generare business partendo dalle fondamenta e arrivando lontano.
Cosa farai nel pratico
Sarai il motore che alimenta la pipeline commerciale: aprirai conversazioni nuove, terrai vive quelle in essere e costruirai la base di ogni opportunità che diventerà cliente. Lavorerai gomito a gomito con il responsabile del Team Growth (Marketing + Sales), imparando il mestiere sul campo, una chiamata, una mail e un meeting alla volta. Il tuo lavoro non sarà solo "di supporto": sarà ciò che rende possibile la crescita.
Prospecting & Outreach
- Aggiornerai quotidianamente il tuo radar su notizie business, geopolitiche,



tech e finance per intercettare segnali deboli e occasione commerciali (bandi, finanziamenti, round di investimento, espansioni, riorganizzazioni).
- Costruirai liste di prospect, le qualificherai e le contatterai con cold call e cold email scritte come si deve.
- Studierai la struttura aziendale dei tuoi target per parlare con la persona giusta nel momento giusto.

Relazione & Qualifica
- Condurrai call di qualifica per capire se c'è davvero un fit tra noi ed il prospect.
- Manterrai calde nel tempo le relazioni che non si chiudono subito, perché nel B2B il timing è tutto.
- Parteciperai a meeting di apertura insieme ai Success Manager, imparando a leggere le dinamiche di vendita complessa.
- Sarai presente agli eventi di settore, dove farai intro, networking e raccoglierai opportunità.

Pipeline & Strategia
- Alimenterai la pipeline di vendita con strategie commerciali nuove, testandole, misurandole e iterando.
- Farai followup cos

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