Senior Sales Manager - Client Management

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Profilo Sales Manager Senior MPG Instruments , azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace & Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business vivace e in continua evoluzione. In questo contesto, l’azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di “Sales Manager Senior” per il presidio dell’area Centro – Sud Italia. Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti della propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente, …) Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici ,



assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere Implementazione delle attività di sviluppo delle vendite in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit (i.R&D; e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali Gestione delle principali attività connesse alla vendita (e.Confronto continuo con la direzione commerciale , con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercato Gestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale Scouting di nuovi potenziali clienti e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale Capacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro Orientamento agli obiettivi e ai risultati Conoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente Buona conoscenza dell’inglese parlato e scritto Titolo di laurea in discipline economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni)~5 – 10 anni di esperienza nella posizione ~ Un’esperienza pregressa in ambito Aerospazio & Difesa rappresenterà requisito preferenziale ~ Patente B Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali

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