31 lug - Milano
Flottando
Chi è Flottando Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità? Lo scopra qui sotto. brFlottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda. Lanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales. Il Ruolo brSarai una delle prime persone del nostro team sales . Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook. brLavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota. Cosa Farai brGestirai il ciclo completo di vendita : prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura brVenderai a chi opera davvero : i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi brRaffinerei il nostro sales engine : definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno brSarai la voce del mercato : lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo brCrescerai verso la leadership : man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo Chi Sei br2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in resistente crescita,
idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato, e hai dovuto cavartela senza copione brImprenditoriale per natura : magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. L'ownership è il tuo default. brFame e metodo : alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare. brItaliano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese brA tuo agio nell'ambiguità : nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia. brCuriosità genuina per le operations : il fleet management non è glamour — è prezioso . Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere. Plus Apprezzati brEsperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità)brEsperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italiano brFamiliarità con lo stack di vendita moderno (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording) Perché Entrare Ora brPrima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside brIl product-market fit è reale : centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaS brUn mercato pronto per essere dominato : in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto. brLinea diretta con il founder : niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane brPacchetto competitivo : fisso + variabile senza cap Processo di Selezione brCall conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra brApprofondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioni brOfferta Ci muoviamo velocemente. xrdbqlu L'intero processo dura in genere meno di due settimane.
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