Technical Sales Manager | Industrial Solutions

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ppSviluppare il business della microfiltrazione industriale significa unire un forte acume commerciale alla comprensione dei processi critici, parlando la lingua tecnica di settori rigorosi come il Food Beverage e il Farmaceutico. /p pIl nostro cliente è una solida realtà industriale internazionale, parte di un gruppo americano leader nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di filtrazione e componenti ad alta tecnologia per sistemi di processo. Un contesto ingegnerizzato e fortemente strutturato che si distingue sul mercato per la capacità di progettare soluzioni su misura e customizzate attorno alle reali esigenze applicative del cliente. /p pbDimensioni azienda: /b+100 persone in Italia. /p pbConsolidato: /b 40- 50 Mln di €. /p pbNatura del ruolo: /b Inserimento stabile finalizzato al potenziamento della divisione commerciale focalizzata sulla linea di Microfiltrazione Industriale. /p pCome Sales Account Manager, entrerai a far parte della divisione commerciale e riporterai direttamente al Sales Manager Microfiltrazione. /p pLa risorsa sarà focalizzata sulla linea industriale di microfiltrazione, muovendosi prevalentemente all'interno dei mercati ad alta regolamentazione come il Food Beverage e il Farmaceutico-Cosmesi. /p pNon cerchiamo un profilo puramente tecnico/da laboratorio, ma un professionista delle vendite B2B che sappia muoversi con autorevolezza e credibilità in ambienti industriali complessi . L'attività prevede un'equa alternanza tra la pianificazione in ufficio e la presenza sul campo, con una stima del 50% del tempo dedicato alle trasferte. /p pbLe attività principali includono: /b /p ul liGestione, fidelizzazione e sviluppo strategico dell'assegnato portafoglio di clienti industriali. /li liAttività di mappatura del mercato, bmantenimento pacchetto clienti e sviluppo new sales. /b /li liAnalisi preliminare dei requisiti applicativi del cliente, comprendendo le dinamiche di processo,



le tipologie di fluidi e le aspettative di performance. /li libElaborazione, presentazione e negoziazione strutturata delle offerte commerciali /b e delle soluzioni di filtrazione più idonee. /li liInterfaccia costante e coordinamento con i team interni (Ufficio Tecnico, Qualità, Customer Service) per garantire la corretta delivery del progetto e la risoluzione di eventuali criticità. /li libGestione iniziale del territorio /bdel Nord Italia (dall'Emilia-Romagna in su), con una pianificata espansione e gestione dei mercati dell'Europa nord-centrale (Germania, Francia, Belgio, Olanda e Scandinavia). /li libEsperienza consolidata nelle vendite B2B all'interno di contesti industriali strutturati. /b /li liProvenienza o robusto bfamiliarità /bcon i bsettori della filtrazione /b, della bcomponentistica industriale /b, del farmaceutico, del food o dell'industria di processo. /li liCapacità di comprendere prodotti tecnici complessi e di dialogare efficacemente con stakeholder e referenti ingegneristici/tecnici. /li liOttima padronanza della blingua inglese /b (livello minimo B2-C1), indispensabile per la gestione dei futuri mercati europei e l'interfaccia con il gruppo. /li libSpinta commerciale /b e capacità di lavorare in autonomia per obiettivi sfidanti. /li liOttime capacità di ascolto, credibilità nel settore e attitudine a costruire relazioni di valore nel lungo periodo. /li liMentalità aperta e totale bdisponibilità a viaggiare sul territorio nazionale ed europeo. /b /li /ul pbMBO: /b pari al 10% della RAL al raggiungimento degli obiettivi. /p pbContratto: /b Indeterminato, CCNL Commercio /p pbBenefits: /b Auto aziendale ad uso promiscuo, Laptop, Cellulare, Ticket 8€, Welfare. /p pbRimborsi: /b Totale copertura delle spese di trasferta. /p pbdesmo® /b non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a brischio 1, alto. /b /p /p #J-18808-Ljbffr

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