Key account sales

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p MAW S.p.A. Divisione Search Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales. p Missione del ruolo /pp Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una resistente competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali. /pp Responsabilità principali /pulli Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica). /lili Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma. /lili Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura. /lili Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali. /lili Coordinamento con RD, Qualità, Produzione, Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche. /lili Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti. /lili Gestione delle attività di pricing, offerte commerciali e tender industriali. /lili Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export. /lili Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto. /lili Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts. /li /ulp Requisiti di formazione ed esperienza /pulli Laurea in Chimica,



Ingegneria Chimica, CTF, Materiali, o discipline affini. /lili Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità. /lili Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali. /lili Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. /li /ulp Obiettivi del ruolo /pulli Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts. /lili Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti. /lili Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma. /lili Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità. /lili Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target. /li /ulp Contratto e retribuzione /pp È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. /pp Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000. /pulli Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione. /li /ulp L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04. /p /p

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