Business Development Account Executive

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ppEikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell’Information Technology e della Digital Innovation, cerca un bAccount Executive (Mid/Senior) / Sales Executive /bper ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato. /p pUlteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio. /p pbAttività: /b /p pLa risorsa si occuperà principalmente di bsviluppo commerciale end-to-end /b su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su bapertura nuovi clienti /be bsviluppo opportunità su account /b. /p pbIn particolare: /b /p ul lidefinizione e attivazione di azioni di bnew business /b e baccount development /b, con bapproccio consulenziale /b; /li libcostruzione e gestione della pipeline commerciale /b tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR; /li ligestione delle attività di bdiscovery, qualificazione e sviluppo /b opportunità fino alla bnegoziazione e chiusura /b; /li ligestione di trattative con bstakeholder multipli /b (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati; /li libcoordinamento con i team interni /b (delivery/presales) per la stesura e gestione dell’offerta; /li libutilizzo del CRM /b per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline. /li /ul pbSono richieste le seguenti competenze/esperienze: /b /p ul liesperienza nella vendita B2B di bservizi e progetti IT /b; /li licomprovata capacità di bapertura nuovi clienti /be di bsviluppo commerciale su account /bin contesti complessi; /li liesperienza nella gestione di btrattative complesse /b con interlocutori multipli e procurement; /li liesperienza nella bpreparazione di offerte /b in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery; /li liabitudine a lavorare con bpipeline /b, bCRM /be breporting /b,



mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile. /li /ul pbSono gradite le competenze aggiuntive: /b /p ul lilaurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d’Impresa o affini); /li liesperienza nella bcostruzione di value proposition /b; /li liconoscenza di modelli di variabile legati a bfatturato incassato /b e/o bmargine /b, tipiche del business dei servizi. /li /ul pbIl candidato ideale /b /p pIl candidato ideale è borientato al risultato /b, dotato di bautonomia, disciplina e metodo /b, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale. /p pbCriteri di esclusione /b /p pLe candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi: /p ul liesperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound; /li liprofilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti; /li limancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell’aggiornamento dello stesso; /li liassenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico. /li /ul pbModalità di inserimento /b /p pEikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all’interno dell’azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo tempo pieno e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a bnuovo fatturato incassato /b e/o bmargine /b. /p pLa ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77. /p /p #J-18808-Ljbffr

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