p Perché scegliere Automate?p Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, agile e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare. /pp Sede di lavoro: Roma (RM) /pp CCNL applicato: Metalmeccani /pp ciInquadramento: compreso tra il 5 e il 7 livel /pp lo brFascia retributiva: RAL compresa tra € 40.000 e € 70.000, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industria /pp le. brÈ prevista una componente variabile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ru /pp olo. brRuolo e prospet /pp tive: brLa figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logi /pp stici.Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Account avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di pro /pp cesso.Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale,

sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logi /pp stici. brObiettivi de /pulli l ruoloSviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead gen /lili erationPromuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il c /lili liente.Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni te /lili cniche.Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di v /lili endita.Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del s /li /ulp ettore.

brResponsabilità pr /pulli incipaliAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di rife /lili rimento.Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di /lili vendita.Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi pro /lili duttivi.Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie az /lili iendali.Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fo /lili rnitori.Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM az /lili iendale.Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecn /li /ulp ologico. brCompetenze /pulli richiesteFamiliarità con i processi industriali, impianti e sistemi di aut /lili omazione.Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e A /lili nalytics.Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza pr /lili oduttiva.Ottima conoscenza della lingua /lili inglese.Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collab /li /ulp orazione. brS /pulli oft SkillsEccellenti capacità relazionali e com /lili unicative.Mentalità analitica e proble /lili m-solving.Proattività e spirito impren /lili ditoriale.Orientamento al risultato e a /lili l cliente.Attitudine alla negoziazione e alla costruzione d /lili i fiducia.Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo in /li /ul dustriale. /p

Technical Sales Account

System engineer

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