Business Development Account Executive

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Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico;

Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.
la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.

Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.

Attività:

La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account.

In particolare:

- definizione e attivazione di azioni di new business e account development, con approccio consulenziale;
- costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
- gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura;
- gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
- coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
- utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.

Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:

- esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT;
- comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi;
- esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement;
- esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
- abitudine a lavorare con pipeline, CRM e reporting, mantenendo elevata disciplina operativa,



qualità del dato e forecast affidabile.

Sono gradite le competenze aggiuntive:

- laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
- esperienza nella costruzione di value proposition;
- conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine, tipiche del business dei servizi.

Il candidato ideale

Il candidato ideale è orientato al risultato, dotato di autonomia, disciplina e metodo, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.

Criteri di esclusione

Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:

- esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
- profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
- mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
- assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.

Modalità di inserimento

Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda;
si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo immediato e trasparente, con logiche legate a nuovo fatturato incassato e/o margine. xlwpduy

Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.Lgs. 196/03, all'indirizzo:

La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.

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