pPer azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un strongHardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili. /strong /ppbr / /ppLa risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail. /ppE#39; la figura responsabile nell#39;eseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento. Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nell#39;acquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale. E#39; responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale. /ppbr / /ppstrongPrincipali attività: /strong /pulliDefinire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditività /liliSelezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e formazione continua nella sede aziendale e presso i rivenditori-clienti /liliGestire i rapporti con i clienti chiave, ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitive /liliImplementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listino /liliAssicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service,

Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionali /liliAttuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela /liliMonitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business /liliMantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell’ambito degli Accordi quadro con l#39;Headquarter /liliPartecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales /liliAltre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile /li /ulpbr / /ppstrongFormazione: /strong /pulliDiploma economico/ragioneria/perito (necessario) /liliLaurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile) /li /ulpbr / /ppstrongPrecedenti esperienze professionali: /strong /pulliComprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentali /liliSolida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili) /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti minimi: /strong /pulliBuona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale) /liliOttima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dell#39;area di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnati /liliPersona basata in Lombardia, Liguria o Emilia /li /ulpbr / /ppstrongPacchetto retributivo /strong: 60.000 € / 70.000 € + Premio + Auto ad uso promiscuo /ppbr / /ppemDisclaimer /em /ppemL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell#39;art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /em /p

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