Senior Account Manager

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ph3Experteer Overview /h3pIn questa posizione coordini lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni tecnologiche avanzate. Ritieni l’impegno di ENG come partner strategico per clienti istituzionali e industriali, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della posizione di ENG nel mercato. Gestisci opportunità complesse, gare e contratti, mantenendo relazioni chiave con livelli dirigenziali e procurement. Il ruolo è un’opportunità di impatto su progetti ad alto contenuto tecnologico e su un percorso di crescita professionale in un ambiente orientato ai risultati. Unisciti per guidare trasformazioni nel /ph3Retribuzione / Benefits /h3ulliGestione e sviluppo portafoglio clienti in Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti, prime contractor) /liliDefinizione e implementazione strategia commerciale per account assegnati /liliIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità, inclusi gare e programmi complessi /liliGestione end-to-end del ciclo di vendita:



qualificazione, negoziazione, chiusura /liliCoordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico /liliPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) /liliMonitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) /liliAggiornamento CRM e reporting al management /li /ulh3Responsabilità /h3ulliEsperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini /liliConoscenza dinamiche Difesa, procurement pubblico e stakeholder principali /liliEsperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi /liliCapacità gestione vendite articolate e multi-stakeholder /liliForte orientamento al risultato e allo sviluppo di occasione /liliEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali /liliOttime capacità comunicative (italiano e inglese) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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