Territory Manager - Triveneto

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p In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Territory Manager che si occupi di sviluppo new business, gestione del parco clienti esistente e di avere relazioni coi Partner del territorio, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica. p La persona che stiamo cercando hanno almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo della Cybersecurity. Come Territory Manager, entrerai in un contesto strutturato ma giovane, in resistente espansione e specializzato nel settore della sicurezza informatica. /pp Di cosa ti occuperai: /pulli Di sviluppare nuove opportunità di business nell'area geografica di riferimento /lili Di gestire le trattative dei clienti prospect in combinazione con il Partner del territorio /lili Di identificare le giuste opportunità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del cliente /lili Di mantenere solide relazioni con i clienti acquisiti e di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo /lili Di studiare l'andamento del mercato e sviluppare nuove strategie di vendita /lili Di collaborare con le altre figure commerciali del territorio /lili Di identificare nuovi potenziali Partner adatti al nostro mercato e modello di business /lili Di creare relazione con gli stessi e gestirne il primo contatto e l'on-boarding /lili Di supportarli nella formazione iniziale su soluzioni listino e programma Partner /li /ulp Cerchiamo: /pulli Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di servizi e soluzioni IT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B /lili Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio /lili Capacità di negoziazione e di gestione delle trattative /lili Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente /lili Flessibilità e disponibilità agli spostamenti presso i clienti e Partner del territorio assegnato /lili Buona conoscenza della lingua inglese /li /ulp Cosa offriamo? /pulli Un contesto innovativo in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity /lili Un'organizzazione guidata dalle performance, dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati /lili Una forte collaborazione interna, con un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i Clienti e Prospect /lili Flessibilità e smart working /lili L'inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con RAL commisurata all'esperienza maturata (range indicativo RAL 45-60k), incentivi al raggiungimento degli obiettivi e auto aziendale ad uso promiscuo. /li /ul /p

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