p L'azienda p Per conto di una primaria realtà, leader nel settore del packaging farmaceutico e caratterizzata da elevata solidità, innovazione e forte reputazione sul mercato, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che contribuisca allo sviluppo strategico e alla crescita del business. /pp Il ruolo /pp La figura ricercata avrà la responsabilità della Direzione Commerciale, guidando lo sviluppo del business in Italia e sui mercati esteri, definendo le strategie commerciali e coordinando il team di vendita. /pp Il ruolo richiede una visione sia strategica sia operativa: dalla definizione delle politiche commerciali alla gestione diretta dei clienti chiave, fino all'analisi della redditività e al contributo nelle decisioni di sviluppo aziendale. /pp Principali responsabilità /pp• Definire e implementare la strategia commerciale aziendale. /pp• Sviluppare nuove opportunità di business nei mercati farmaceutico e nutraceutico. /pp• Gestire e consolidare i rapporti con i principali Key Account. /pp• Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale. /pp• Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di crescita. /pp• Analizzare marginalità, redditività e performance commerciali, proponendo azioni di miglioramento. /pp• Definire politiche di pricing e strategie di sviluppo del portafoglio clienti. /pp• Lavorare in stretta collaborazione con Produzione, Finance, Operations e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio e il corretto flusso produttivo. /pp• Monitorare l'evoluzione del mercato, della concorrenza e dei trend del settore.

/pp Il profilo ideale /pp Cerchiamo una figura con una consolidata esperienza commerciale nel settore del packaging destinato all'industria farmaceutica o nutraceutica, con particolare focus su: /pp• packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico /pp Costituisce il background ideale quello di un Sales Director, Senior Area Manager, Business Unit Sales Manager, Sales Manager con esperienza nella gestione diretta dei grandi clienti e desiderio di assumere una responsabilità più ampia, evolvendo verso un ruolo di Direttore Commerciale. /pp Requisiti /pp• Esperienza significativa nella direzione strategica e coordinamento operativo delle attività di vendita di packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico. /pp• Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati di riferimento /pp• Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse. /pp• Esperienza nel coordinamento e nella crescita di team commerciali. /pp• Capacità di elaborare strategie commerciali e piani di sviluppo. /pp• Solida esperienza nell'analisi della marginalità, della redditività e dei KPI commerciali. /pp• Spiccate capacità di leadership,

visione strategica e orientamento al risultato. /pp• Ottima conoscenza della lingua inglese. /pp• La disponibilità di un proprio network di relazioni e di un portafoglio clienti consolidato rappresenta un notevole elemento preferenziale. /pp Caratteristiche personali /pp• Leadership autorevole e collaborativa. /pp• Resistente orientamento al business. /pp• Capacità analitiche e decisionali. /pp• Visione strategica accompagnata da approccio pragmatico e operativo, oltre che capacità di prendere decisioni tattiche all'occorrenza. /pp• Ottime doti negoziali e relazionali. /pp• Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire contesti complessi. /pp Cosa offre l'azienda /pp• Inserimento in una realtà italiana leader di mercato, estremamente solida e riconosciuta nel proprio settore, ma nel contempo dinamica ed innovativa. /pp• Ruolo di elevata responsabilità e autonomia decisionale. /pp• Possibilità di contribuire concretamente alle strategie di crescita aziendale. /pp• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle competenze. /pp• Pacchetto retributivo e sistema incentivante di assoluto interesse, commisurati all'esperienza e al valore del candidato. /pp• L'età orientativa ricercata è compresa tra i 40 e i 45 anni, pur non costituendo in alcun modo un requisito vincolante. Saranno valutate esclusivamente le competenze, il percorso professionale e il potenziale di successo nel ruolo. /pp Retribuzione orientativa massima intorno a 150.000 euro, comunque commisurata all'esperienza acquisita. /p /p

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