Sales Account - Software per l'Industria

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p Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est / Emilia)p Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali. /pp L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche. /pp L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale. /pp Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo e Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti. /pp La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali. /pp Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato. /pp Riporto: Direzione Commerciale Software. /pp In particolare, la risorsa si occuperà di: /pulli Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. /lili Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero. /lili Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate). /lili Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto. /lili Gestire l'intero processo di vendita,



dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto. /lili Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto. /lili Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale. /li /ulp Requisiti richiesti: /pulli Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale. /lili Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali. /lili Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti). /lili Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore. /lili Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business. /lili Autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati. /lili Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato. /li /ulp L'azienda offre: /pulli Inserimento in una realtà solida e in costante crescita. /lili Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti occasione di sviluppo. /lili Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa. /lili Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica. /lili Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti. /lili Auto aziendale, strumenti informatici e CRM. /lili Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana. /li /ulp RAL indicativa: € 50.000 – € 60.000, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore. /pp Sede operativa: Bergamo e/o Piacenza /pp Sede aziendale: Provincia di Lecco /p /p

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