Enterprise Account Executive - Milano
Pubblicato il 31-07-2026 - Wolters Kluwer Italia in Milano
Siamo alla ricerca di Se desidera saperne di più su questa occasione o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni. Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background nel dominio della formazione e dello sviluppo HR, per guidare la crescita delle nostre soluzioni presso direzioni HR e HR corporate di aziende medio-grandi e grandi organizzazioni, pubbliche e private, in Italia. Informazioni sul ruolo brIl ruolo è pensato per professionisti che abbiano già svolto un’esperienza lavorativa analoga, vendendo soluzioni o servizi complessi in ambito formazione, HR tech, consulenza organizzativa o sviluppo delle competenze, e che dispongano di un network HR strutturato e attivo (Direttori HR, Responsabili LD, HR Business Partner). Sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita e avrai il compito di tradurre bisogni formativi e strategici complessi in soluzioni digitali e percorsi strutturati, capaci di generare valore misurabile per i clienti. Riporterai ai Large Account Sales director e collaborerai con team di specialisti di prodotto e di contenuto formativo, contribuendo alla costruzione di una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e alla crescita sostenibile del business. Responsabilità brGestire l’intero ciclo di vendita: dall’attività di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura del contratto. brSviluppare e consolidare relazioni di valore con Direttori HR, Responsabili Formazione, Head of People, HR Innovation Manager e stakeholder di livello executive.
brApplicare logiche di strategic account planning per identificare e sviluppare opportunità ad alto potenziale nelle organizzazioni target. brCollaborare con specialisti di prodotto e contenuto per progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate, coerenti con i bisogni del cliente. brComprendere in profondità i processi HR, i modelli di apprendimento e le priorità di sviluppo delle competenze dei clienti. brAnalizzare strutture organizzative complesse per individuare use case rilevanti in ambito formazione, reskilling e upskilling. brGestire trattative multi-stakeholder coinvolgendo HR, IT, procurement e funzioni di business. brMonitorare e gestire accuratamente la pipeline commerciale, applicando modelli strutturati di qualificazione. brUtilizzare metodologie di vendita consulenziale orientate al cliente per far avanzare trattative complesse. brPresentare business case e proposte di valore che dimostrino l’impatto delle soluzioni in termini di ROI, efficacia formativa e sviluppo organizzativo. brCondividere feedback di mercato e insight con i team di prodotto e leadership per contribuire all’evoluzione dell’offerta.
brContribuire allo sviluppo e al miglioramento del playbook di vendita enterprise. Qualifiche brLaurea preferibilmente in Scienze della Formazione, Psicologia del Lavoro, Scienze dell’Educazione, Sociologia o discipline affini. brTitoli in ambito economico-manageriale o commerciale costituiscono un plus. Competenze richieste brEccellenti capacità comunicative, relazionali e di storytelling. brApproccio collaborativo nel lavoro con team di prodotto, consulenti e customer success. brMentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e forte autonomia. brItaliano madrelingua e buona conoscenza dell’inglese. brInteresse autentico per i temi di apprendimento, sviluppo delle competenze e trasformazione organizzativa. Competenze preferenziali brEsperienza diretta in ruoli di formazione, LD o HR, prima del passaggio a ruoli commerciali. brConoscenza di piattaforme digitali per la formazione, LMS, soluzioni di learning analytics o HR SaaS. Retribuzione e pacchetto di compenso brContratto a Partita IVA come Agente Enasarco con un pacchetto retributivo altamente competitivo brFisso nella fase di start-up per supportarti nei primi mesi. brProvvigioni e premi tra i più alti del mercato, senza limiti alla crescita. Dichiarazione di pari opportunità brCi impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusione nel nostro ambiente di lavoro. xrdbqlu Il curriculum dovrà contenere l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/03 artt. 7/13/23). La ricerca è rivolta a uomini e donne (L. 903/77).