Sales Director, Retail Planning
Pubblicato il 31-07-2026 - Gruppo Una S. P. A. in Bergamo
UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI). Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver prima letto le specifiche del lavoro. Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate. L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore. Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a: Sviluppare nuove possibilità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2B. Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz. Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione. Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano. Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE. Svolgere attività di new business development,
networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo. Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari. Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business. Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore. Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect. Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO); RAL tra 33.000€ e 41.000€; Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo; Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità; Percorsi di crescita professionale; Premio di risultatoaziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale; Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.P.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.; Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel. Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale. Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. Patente di guida in corso di validità. Business Development e Key