Senior Account Executive

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pstrongSenior Account Executive (Full-Cycle) – Cyber Security /strong /ppstrongChi siamo /strong /ppGlobal Technologies è un#39;affermata azienda IT italiana scelta da leader di settore come Reply, Accenture, IBM, Enel e Axa. Uniamo la velocità e l#39;innovazione di una startup alla solidità di una realtà enterprise per offrire prodotti e servizi di informatica che aiutano le organizzazioni a proteggersi in un contesto digitale sempre più complesso. /ppCerchiamo un strongSenior Account Executive (Full-Cycle) /strong che presidi l#39;intero ciclo di vendita – dall#39;apertura del contatto alla firma del contratto – e che diventi il punto di riferimento commerciale di Arpya in Italia. Sarai il primo tassello fondamentale della nostra nuova squadra commerciale sul mercato italiano: chi entra oggi guiderà la crescita del team di domani. /ppstrongCosa farai /strong /pullistrongResponsabilità totale del ciclo di vendita /strong sulle nostre soluzioni proprietarie (Intercept, Wiket) e sui servizi MSSP: dalla generazione lead mirata (lead generation) alla qualificazione, fino alla presentazione del valore aziendale, gestione della trattativa tecnico-commerciale e chiusura. /lilistrongSviluppo del mercato italiano: /strong sarai il motore principale della crescita di Arpya in Italia, costruendo da zero nuove opportunità commerciali e ampliando il portafoglio clienti. /lilistrongValorizzazione del network: /strong farai leva sulle tue relazioni già consolidate con i decisori della sicurezza informatica (CISO, IT Director, Security Manager, Responsabili Sistemi Informativi) per trasformarle in opportunità reali. /lilistrongBrand Ambassador: /strong sarai il volto e la voce di Arpya presso clienti diretti, eventi di settore e all#39;interno delle principali comunità italiane di cyber security. /lilistrongAllineamento strategico: /strong lavorerai a stretto contatto con i team di prodotto e di erogazione dei servizi, portando all#39;interno dell#39;azienda i feedback e i bisogni concreti raccolti sul mercato.



/li /ulpstrongChi cerchiamo /strong /ppUn profilo senior, indipendente e fortemente orientato ai risultati, che porti da subito: /pullistrongEsperienza consolidata nel B2B: /strong solido background nelle vendite complesse sull#39;intero ciclo (full-cycle) con risultati dimostrabili e contratti chiusi in prima persona, preferibilmente nei settori Cyber Security, Software SaaS o servizi IT complessi. /lilistrongNetwork attivo in Italia: /strong una rete di relazioni già esistente e spendibile nel mondo IT e della sicurezza informatica. Per aprire un mercato, partire con porte già socchiuse fa la differenza. /lilistrongVendita consulenziale tecnica: /strong capacità di comprendere i punti critici della sicurezza aziendale e di tradurli in valore di business per il cliente, dialogando con interlocutori C-Level e tecnici senza la necessità di essere un ingegnere. /lilistrongAutonomia e attitudine imprenditoriale: /strong massima capacità di autogestione nel lavoro da remoto. Cerchiamo una figura che costruisca e trovi soluzioni, non che aspetti direttive. /lilistrongSoft Skill: /strong ottima dialettica, forte resilienza commerciale, empatia e approccio orientato alla risoluzione dei problemi del cliente. /lilistrongLingue: /strong Italiano madrelingua o equivalente; inglese fluente (il nostro team di sviluppo e prodotto ha un#39;impronta internazionale). /li /ulpstrongCosa ti farà emergere /strong /pulliCompetenza tecnica generale su logiche NOC/SOC, sicurezza e segmentazione di rete o protezione di ambienti industriali/OT. /liliEsperienza pregressa di vendita basata su modelli a canone ricorrente (SaaS) o servizi gestiti (MSSP).



/liliDimestichezza avanzata con CRM e moderni strumenti di analisi e monitoraggio commerciale. /li /ulpstrongCosa offriamo /strong /ppUn ruolo con la reale proprietà del mercato italiano e una struttura retributiva emhigh-reward /em studiata per premiare chi porta risultati concreti: /pullistrongSalario Fisso: /strong 32.000€ – 40.000€ lordi/anno (RAL), commisurati alla reale seniority e al network di relazioni che porterai in azienda. /lilistrongRamp-up protetto: /strong un minimo provvigionale garantito per i primi mesi di attività, per supportarti durante la fase di semina e la costruzione iniziale della pipeline. /lilistrongPiano Provvigionale Uncapped: /strong commissioni percentuali sul valore di ogni contratto chiuso, differenziate per linea di business (prodotti e servizi MSSP), senza alcun tetto massimo di guadagno e con acceleratori al superamento dei target. /lilistrongRendita Ricorrente (Retention): /strong una percentuale garantita sui rinnovi pluriennali dei clienti da te attivati e gestiti nel tempo. /lilistrongTarget OTE (On-Target Earnings): /strong 80.000€ – 100.000€ complessivi all#39;anno al raggiungimento degli obiettivi, con possibilità concreta di superare questa fascia grazie alle performance. /lilistrongFull Remote flessibile: /strong lavoro interamente da remoto dall#39;Italia. Nessun obbligo di presenza fissa in ufficio; ci si incontra di persona per eventi di settore, meeting strategici e quando serve davvero. /lilistrongBenefit aggiuntivi: /strong assicurazione sanitaria integrativa, buoni pasto, rimborso delle spese di trasferta e pc aziendale. /lilistrongImpatto diretto e crescita: /strong linea diretta con il top management, processi decisionali snelli e la concreta opportunità di guidare la futura divisione commerciale italiana. /li /ulpbr / /ppemIl presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /em /p

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