Key Account Manager SDA&Cookware Mass Market

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pGroupe SEB è il punto di riferimento globale per i piccoli elettrodomestici, gli utensili da cucina e il caffè professionale, con un portafoglio di 45 marchi emblematici come Tefal, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups e WMF. Presente in 150 Paesi, produciamo in oltre 40 siti industriali e vendiamo 11 prodotti al secondo. /ppbr / /ppCrediamo nella ricchezza della diversità e aspiriamo a creare un atmosfera di lavoro inclusivo e stimolante, in cui i nostri oltre 30.000 dipendenti possano crescere ed esprimere al meglio il proprio potenziale. /ppbr / /ppstrongLa risorsa nello specifico si occuperà di : /strong /ppbr / /pulliGestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti mass market assegnati a livello nazionale (Ipercoop, Conad, Finiper, Carrefour, Selex, Il Gigante, Eurospin) garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business. /liliAnalizzare esigenze e fabbisogni dei clienti, definendo i Key Account Plan (KAP) in coerenza con gli obiettivi aziendali e le linee guida Marketing, assicurandone l’efficace implementazione sul territorio. /liliPresidiare un portafoglio clienti con responsabilità diretta su un budget di circa €5M Net Sales, contribuendo al risultato complessivo del team. /liliGestire gli investimenti commerciali assegnati, ottimizzandone il ritorno economico nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione Vendite e Marketing. /liliElaborare e negoziare offerte commerciali (assortimento e promozioni), in linea con i piani cliente e le strategie aziendali. /liliDefinire, negoziare e finalizzare i contratti nazionali con i clienti di competenza, assicurando coerenza con gli obiettivi e le direttive della Direzione Vendite. /liliMonitorare le performance attraverso analisi di dati chiave (fatturato, marginalità, incassi), in collaborazione con Trade Marketing,



proponendo azioni correttive per massimizzare i risultati. /liliAssicurare un flusso informativo accurato e puntuale, garantendo l’affidabilità delle previsioni di vendita sull’area di competenza. /liliCollaborare con la Supply Chain per le attività di forecasting e demand planning. /liliCollaborare con la funzione Finance per la gestione del credito e il monitoraggio degli incassi. /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti: /strong /ppbr / /pulli3 / 5 anni di esperienza in ruoli di analoghi come national key account nel canale mass market, GDO. /liliLaurea breve e/o magistrale in economia. /liliOttima conoscenza di excel per elaborazione ed analisi dati con supporto di AI e tool aziendali di BI (SAP- Qlik). /liliBuona conoscenza di power point per presentazione clienti di tutte le attività promo da implementare. /liliBuona conoscenza lingua inglese scritta e parlata. /liliSpiccato business acumen, con esperienza nella definizione dei listini, gestione del conto economico (PL) e analisi dei principali dati finanziari. /liliOttima predisposizione a lavorare in team con colleghi di diverse funzioni e background. /liliOttime capacità relazionali, unite a un approccio proattivo e orientato al risultato, con elevato livello di autonomia operativa. /li /ulpbr / /ppstrongCondizioni Contrattuali: /strong /pullicontratto a tempo indeterminato inquadramento 1° Livello CCNL Commercio; /liliRetribuzione annua lorda (RAL) compresa tra €45.000 e €55.000, in funzione dell’esperienza e delle competenze, oltre a sistema incentivante variabile basato su obiettivi (MBO) /liliStrumenti di lavoro: Auto aziendale full benefit ad uso promiscuo, cellulare + PC /liliTicket restaurant €7; /lili2 giorni di smart working a settimana e flessibilità oraria (venerdì pomeriggio libero). /li /ulpbr / /ppSede di Lavoro Milano Viale Certosa 144 /p

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