p Il ruolo p CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore Aerospace Defense. /pp La risorsa entrerà a far parte del team Sales Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell'ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati. /pp Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'identificazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell'offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. /pp Principali responsabilità /pulli Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio. /lili Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati. /lili Analizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e potenziali aree di crescita. /lili Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile. /lili Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente. /lili Definire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto. /lili Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili. /lili Valutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. /lili Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali. /lili Preparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.

/lili Presentare le proposte al cliente e gestire tutte le fasi della negoziazione fino alla finalizzazione del contratto. /lili Assicurare la competitività delle offerte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità. /lili Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati, avviando le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti. /lili Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. /lili Monitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting. /lili Predisporre report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale e dei sistemi di incentivazione della forza vendita. /lili Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clienti, anche attraverso trasferte nazionali e internazionali. /li /ulp Profilo ricercato /pulli Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. /lili Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella gestione commerciale di progetti logistici complessi. /lili Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, analisi dei costi e negoziazione di contratti. /lili Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale. /lili La conoscenza del settore Aerospace Defense costituisce un requisito preferenziale. /lili Capacità di gestire relazioni con clienti strutturati, stakeholder senior e interlocutori internazionali.

/lili Ottime capacità commerciali, comunicative e negoziali. /lili Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. /lili Capacità di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali. /lili Buona conoscenza della lingua inglese. /lili Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero. /li /ulp Cosa offriamo /pp CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /pp Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato /pp Modalità di lavoro: Ibrida /pp Orario di lavoro: Full-time /pp Retribuzione Annua Lorda (RAL): range retributivo €50.000–€60.000. /pulli Auto aziendale /li /ulp Benefit: /pulli Flessibilità e modalità di lavoro ibrida /lili Assicurazione sanitaria /lili Buoni pasto (Ticket Restaurant) /lili Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /lili Soluzioni di crescita professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle competenze /lili Un ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /lili Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /lili Una cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ulp La retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro. /pp IL NOSTRO IMPEGNO /pp CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. /pp Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. /pp Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore. /p /p

Project Logistics Sales Development Specialist | Aereospace & Defense

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Oil & Gas Sector Growth Strategist - National Sales