Sales Manager

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ppLeonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. /ppAll'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina 12,400. /ppLa ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate. /ph3Principali responsabilità del ruolo: /h3ulliPartecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc. /liliCompilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax; /liliConvocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l'possibilità Commerciale; /liliCoordinamento delle attività di preparazione di Offerta,



in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:ulliStesura del Bid Plan, /liliConduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team, /liliRedazione dell'Executive Summary, /liliPartecipazione ai Tender VET, /liliRedazione della Lettera di Offerta, /liliCoordinamento dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, TermsConditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. /li /ul /liliCoordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; /liliIncontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto; /liliPartecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems; /liliPartecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing Sales management. /li /ulh3Requisiti: /h3ulliLaurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM. /liliLivello di esperienza richiesto: Junior/Expert.



/liliBuona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici. /liliConoscenza dei principi di Project Management e Bid Management. /liliPrecedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering (plus). /liliSpiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali; Gestione del tempo e delle priorità; Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento; Proattività, capacità di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto; Flessibilità; Teamworking; Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting). /liliConoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1. /liliConoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point. /liliDisponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente. /li /ulpCoinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità. /ph3Cosa offriamo? /h3ulliIl nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; /liliModalità di lavoro: Ibrida; /liliCategoria contrattuale: Impiegato; /liliTipologia contrattuale: tempo indeterminato; /liliRange retributivo: € 39.000 - € 53.000 /liliTredicesima mensilità; /liliPremialità legata ai risulta /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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