Inside Sales Specialist Categorie Protette
Pubblicato il 31-07-2026 - Dentsply Sirona in Italia
Dentsply Sirona è il più grande produttore al mondo di prodotti e tecnologie dentali professionali, con oltre un secolo di innovazione e di servizio nel settore dentale e per i pazienti di tutto il mondo. Dentsply Sirona sviluppa, produce e commercializza un'offerta completa di soluzioni che comprende prodotti per l'odontoiatria e la salute orale, nonché altri dispositivi medici di consumo, con un solido portafoglio di marchi di livello mondiale.
I prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni innovative, di alta qualità ed efficaci per migliorare la cura dei pazienti e offrire cure dentali migliori e più sicure. La sede centrale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord. Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY. www.Dentsplysirona.Com Per ulteriori informazioni su Dentsply Sirona e i suoi prodotti, visitare il sito
Inside Sales Specialist - Categorie protette
Per i nostri nuovi uffici di Roma (zona Cinecittà), siamo alla ricerca di un Inside Sales Specialist per un contratto a tempo determinato della durata di 12 mesi.
La risorsa sarà responsabile di garantire una crescita profittevole e sostenibile del business dei Consumabili, con particolare focus sulle soluzioni Restaurative, Preventive, Endodontiche e di Laboratorio, attraverso la generazione di domanda, l'identificazione di nuove opportunità di business, la riattivazione di clienti inattivi e il supporto alla conversione delle vendite mediante contatti da remoto con studi odontoiatrici, distributori e clienti assegnati.
Responsabilità
- Svolgere attività di vendita consulenziale telefonica con clienti esistenti, acquisire nuovi clienti/prospect e riattivare clienti inattivi.
- Utilizzare il sistema CRM (Salesforce),
registrando le interazioni con i clienti (Virtual Customer Facing Events) e inserendo i transfer order destinati ai dealer.
- Supportare i dealer durante le campagne commerciali e collaborare con il team di Field Sales, generando lead e contribuendo alla crescita del fatturato.
- Supportare iniziative commerciali speciali e campagne promozionali digitali.
- Gestire attivamente un portafoglio clienti assegnato per linea di prodotto o area geografica, sviluppando relazioni commerciali di lungo periodo. Il processo di vendita comprende:
- Avviare e sviluppare relazioni con i clienti per gestire e concludere efficacemente le possibilità di vendita.
- Individuare opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse linee di prodotto.
- Promuovere i prodotti strategici in linea con le priorità aziendali.
- Mantenere una reportistica accurata delle attività commerciali e delle interazioni con i clienti all'interno del CRM Salesforce.
- Identificare opportunità di cross-selling tra differenti linee di prodotto e Business Unit.
- Contribuire alla strategia commerciale complessiva.
- Mantenersi aggiornato sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sui nuovi lanci di prodotto, fornendo insight e raccomandazioni.
- Collaborare efficacemente con i partner distributori durante tutto il processo di vendita.
- Sviluppare e mantenere solide relazioni sia interne (Field Sales Team) sia esterne (dealer),
garantendo continuità e coinvolgimento del cliente anche dopo la vendita.
Il portafoglio clienti assegnato potrà rimanere stabile oppure evolvere nel tempo in funzione delle esigenze del business.
Profilo richiesto
- Formazione in ambito economico, sanitario o odontoiatrico, con esperienza in Vendite, Marketing o Comunicazione.
- Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite.
- Esperienza nell'utilizzo di tecniche di vendita virtuale/digitale e strumenti di collaborazione digitale.
- Ottima conoscenza di Microsoft Office e dei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce).
- Interesse per tematiche tecniche e medicali, con attenzione ai dettagli e capacità di follow-up.
- Eccellenti capacità comunicative, organizzative e relazionali, sia scritte che verbali.
- Italiano madrelingua.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- La conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus.
Competenze
- Senso di responsabilità (Accountability)
- Capacità negoziali e decisionali
- Ascolto attivo
- Assertività
- Capacità analitiche, di pianificazione e definizione delle priorità
- Orientamento al lavoro di squadra e alla collaborazione
- Orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati
- Adattabilità in contesti dinamici e in rapida evoluzione
- Capacità di risolvere problemi complessi
- Resilienza
Cosa offriamo
- Retribuzione Annua Lorda di 26.000 €, oltre a un bonus variabile fino al 30% della RAL, legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Buoni pasto.
- Assicurazione sanitaria integrativa.
- Accesso al Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP).
- Modalità di lavoro ibrida, dopo il periodo iniziale di onboarding e formazione.
- Accesso a programmi di formazione, sviluppo professionale e crescita personale.