Senior National Account

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ppbMeditalia /b, società italiana specializzata nella produzione e distribuzione di dispositivi medici per l’endoscopia digestiva, ricerca un/una bSenior National Account /b da inserire nella propria struttura commerciale. /ppLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale, coordinare e supportare la rete degli agenti di vendita e gestire le relazioni con i principali clienti e interlocutori del settore sanitario. /ppLa persona selezionata lavorerà a stretto contatto con la Direzione aziendale e con le diverse funzioni interne, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali, al monitoraggio dei risultati e all’individuazione di nuove opportunità di crescita. /ppbResponsabilità: /b /pulliCoordinare, supportare e monitorare le attività della rete degli agenti di vendita; /liliDefinire, in collaborazione con la Direzione, strategie e piani commerciali finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali; /liliAnalizzare l’andamento delle vendite, i risultati per area, agente, cliente e linea di prodotto; /liliPredisporre budget, forecast, report commerciali e presentazioni periodiche per la Direzione; /liliGestire e sviluppare le relazioni commerciali con i principali clienti a livello nazionale; /liliIndividuare nuove opportunità di business, clienti potenziali e aree di sviluppo; /liliGestire trattative commerciali, condizioni di fornitura e accordi con clienti strategici; /liliMonitorare il mercato, le attività dei concorrenti e l’evoluzione delle esigenze dei clienti; /liliCollaborare con le funzioni Marketing, Gare, Customer Service, Logistica e Amministrazione; /liliSupportare la rete vendita nella conoscenza dei prodotti, delle strategie aziendali e degli strumenti commerciali; /liliPartecipare a congressi, fiere,



incontri con clienti e iniziative di settore; /liliContribuire al miglioramento dei processi commerciali e degli strumenti di monitoraggio delle performance; /liliEsperienza consolidata in ruoli commerciali, Key Account, Area Manager o National Account; /liliEsperienza nella gestione, nel coordinamento e nell’affiancamento di agenti o reti di vendita; /liliCapacità di utilizzare strumenti di bIntelligenza Artificiale /b a supporto dell’attività commerciale, dell’analisi dei dati, della predisposizione di report, presentazioni, ricerche di mercato e organizzazione del lavoro; /liliBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint, Word e Outlook; /liliFamiliarità con sistemi ERP e piattaforme per la gestione e il monitoraggio delle attività commerciali; /liliCapacità di leggere, interpretare e trasformare i dati commerciali in azioni concrete; /liliOttime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni; /liliForte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi; /liliCapacità organizzative, autonomia operativa e attitudine al problem solving; /liliCapacità di coordinare attività e interlocutori differenti, rispettando scadenze e priorità; /liliApproccio intraprendente,



precisione e affidabilità; /liliDisponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale; /liliBuona conoscenza della lingua inglese (preferenziale); /liliLaurea in Economia, Marketing, discipline scientifiche o ambiti correlati, preferenziale ma non vincolante in presenza di adeguata esperienza. /li /ulpbCostituiscono titolo preferenziale: /b /pulliEsperienza nel settore dei dispositivi medici, dell’endoscopia digestiva o più in generale nel settore healthcare; /liliConoscenza del mercato ospedaliero italiano; /liliEsperienza nella gestione di clienti della sanità pubblica e privata; /liliConoscenza delle dinamiche relative a gare pubbliche, accordi quadro, offerte economiche e contratti di fornitura; /liliEsperienza nell’utilizzo di strumenti di Business Intelligence e dashboard commerciali; /liliConoscenza di software gestionali come NetSuite o piattaforme equivalenti; /liliEsperienza nella definizione di KPI, forecast e piani di sviluppo commerciale; /liliCapacità di utilizzare in modo evoluto strumenti digitali e tecnologici per migliorare l’efficienza dei processi e della rete vendita; /liliInserimento in un’azienda italiana specializzata e in crescita nel settore dei dispositivi medici; /liliRuolo strategico e di responsabilità; /liliCoinvolgimento diretto nei progetti di sviluppo commerciale dell’azienda; /liliAmbiente di lavoro dinamico, collaborativo e orientato ai risultati; /liliInquadramento e trattamento economico commisurati all’esperienza e alle competenze maturate. /li /ulpIl pacchetto retributivo prevede una RAL di circa € 40.000, commisurata all'esperienza. /ppIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr

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