Experteer Overview In questo ruolo come Service Sales Area Leader operi in un contesto ad alta tecnologia per vendere servizi HVAC e modernizzazioni. Sostieni i clienti nell'uso efficiente delle loro apparecchiature, costruisci relazioni con stakeholder chiave e sviluppi piani territoriali per sfruttare opportunità di mercato. Lavori a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni che allineano obiettivi del cliente alle proposte Carrier.

Ti muovi in un atmosfera dinamico orientato ai risultati, con un forte potenziale di impatto sul business e sulla soddisfazione del cliente.

Retribuzione / Benefits Vendere l'intera gamma di servizi Carrier HVAC (accordi di servizio, riparazioni e modernizzazioni)

Creare e mantenere piani di territorio e account

Presentare a seminari clienti per sviluppare nuove opportunità

Promuovere la proposta di valore Carrier in linea con gli obiettivi del cliente

Gestire le interazioni e l'opportunità tramite CRM

Attrarre nuovi clienti e aumentare la quota con i clienti esistenti

Identificare nuove opportunità di accordi di servizio con clienti esistenti e prospect

Costruire credibilità con conoscenze di prodotti/soluzioni Carrier

Sviluppare e consolidare relazioni con i clienti

Articolare chiaramente il valore delle offerte Carrier e mapparlo alle esigenze del cliente

Rilevare lo stadio di acquisto del cliente e adattare la vendita

Comunicare ed esporre efficacemente le proposte

Prioritizzare le opportunità migliori

Rispondere tempestivamente ai requisiti dei clienti e finalizzare gli ordini

Raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita e le target annue

Negoziare efficacemente rinnovi di accordi di servizio

Responsabilità 5+ anni di esperienza nelle vendite nel settore HVAC

Comoda operatività in ambiente tecnico con software Microsoft

Ottime capacità di vendita/negoziazione e gestione del tempo

Forti abilità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione

Capacità di vendere direttamente al cliente finale

Precedente esperienza nella vendita di accordi di servizio

Propensione al cross-sell e upsell all'interno della base clienti

Attitudine a lavorare in team dinamico

Capacità di identificare opportunità di manutenzione/preventive upgrade

Requisiti fondamentali pacchetto retributivo competitivo incentivi economici a breve termine programmi di benessere health/safety and employee success focus

Service Sales Area Leader (Toscana/Marche)

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