Sales Manager

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Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'Area di Business Electronics stiamo cercando un/ a Sales Manager per la nostra sede di Campi Bisenzio (FI).

- Bid Managment: gestione dell'opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all'emissione dell'offerta, seguendo il processo aziendale necessario (coordinamento con Marketing/Corporate; editing e review della documentazione necessaria: Bid/No Bid form, Bid Plan, Executive Summary, TVET Pack, Lettera di Offerta, File di Congruità etc.; gestione delle risorse interne dei vari dipartimenti, dai meeting preliminari al coordinamento dell'Integrate Campaign Team (Eng, MSC, Programs, Commercial, Legal, Trade, Quality); approvazione finale del Work Package di offerta con la Direzione di LoB/BA. Elementi principali da considerare saranno: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente ai fini di assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di criticità e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
- Campaigns: tramite attività di scouting di mercato, sia italiano che estero, e conoscenza progressiva dei prodotti e dei Clienti,



generazione di nuove opportunità e campagne volte all'acquisizione di nuove Contratti;
- Negotiate: incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
- Process Improvment: Partecipazione al processo di miglioramento continuo; è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Optronics;
- Partecipazione alle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management

Titolo di studio:

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Seniority

Junior 1-3 anni di esperienza

Competenze e conoscenze tecniche:

- Buona preparazione di base per una corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Conoscenze linguistiche:

- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello C1.

Competenze comportamentali:

- Gestione delle scadenze e delle priorità;
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
- Proattività, capacità di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
- Flessibilità
- Teamworking
- Approccio strutturato e sistematico alla sintesi (reporting).

Competenze informatiche:





- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste...):

- Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità .

Cosa offriamo?

- Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
- Modalità di lavoro: Ibrida;
- Categoria contrattuale: Impiegato;
- Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
- Range retributivo: € 37.000,40 - € 45.000 RAL
- Tredicesima mensilità;
- Premialità legata ai risultati di Business;
- Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
- Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
- Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L'azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione,

nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta dell

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