Sales Manager - Roma, Lazio, Italy

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Panoramica

Leonardo è un gruppo industriale internazionale nel settore Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti in 150 paesi, opera in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti e supporta clienti governativi, istituzioni e imprese a livello globale. All’interno dell’area Business Electronics, siamo alla ricerca di un Sales Manager per la sede di Roma Tiburtina 12,400, con responsabilità nella coordinazione della preparazione delle Offerte Commerciali.

Responsabilità

- Partecipare a meeting preliminari con i clienti (Bidder Conference o incontri dedicati) in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, in modalità remota o in presenza, per inquadrare l’opportunità commerciale: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget.
- Compilare i moduli di richiesta delle trattative contrattuali in collaborazione con le UO Commercial, Legal e Trade Compliance.
- Definire il quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax.
- Convocare il Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità commerciale.
- Coordinare la preparazione dell’offerta, lavorando con il Bid Manager: stesura del Bid Plan, conduzione dei meeting di avanzamento, redazione dell’Executive Summary, partecipazione ai Tender VET, redazione della Lettera di Offerta, coordinamento del package di offerta (Proposte Tecniche, Terms & Conditions, Compliance Tables) e consegna al cliente secondo le modalità indicate.
- Interagire con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per garantire l’avanzamento dei lavori, prevenire problematiche e definire piani di recupero.
- Condurre negoziazioni con il cliente, in collaborazione con il Bid Team, fino alla firma del contratto.




- Partecipare al processo di miglioramento continuo e mantenere una crescita costante della conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems.
- Partecipare alle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Qualifiche richieste

- Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
- Livello di esperienza Junior/Expert.
- Buona preparazione di base per gestire argomenti tecnici ed economici.
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
- Esperienza precedente in International Sales o in ambito Radar Engineering è considerata un plus.
- Spiccate attitudini relazionali, focus sui clienti internazionali, gestione del tempo e delle priorità, spirito di collaborazione e capacità di coordinamento.
- Proattività, capacità di intervenire al fine di mitigare conflitti, flessibilità, teamworking e approccio strutturato alla sintesi (reporting).
- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
- Conoscenza di Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante la fase di negoziazione contrattuale con il cliente.

Benefici

- Contratto collettivo CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti.
- Modalità di lavoro ibrida.
- Categoria contrattuale: Impiegato, tipologia indeterminata.
- Range retributivo: €39,000 – €53,000.
- Tredicesima mensilità.
- Premialità legata ai risultati di Business.
- Buoni Welfare del valore di €250 annui.
- Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill.
- Benessere: soluzioni per il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle persone.

Edizione e inclusione

Il nostro impegno è quello di favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

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