Sales Manager

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7836id

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina 12,400.

La ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air & Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.

Principali responsabilità del ruolo:

- Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;
- Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunità Commerciale;
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta,



in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
- Stesura del Bid Plan,
- Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team,
- Redazione dell'Executive Summary,
- Partecipazione ai Tender VET,
- Redazione della Lettera di Offerta,
- Coordinamento dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

- Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems;
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Requisiti:

- Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
- Livello di esperienza richiesto: Junior/Expert.




- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici.
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
- Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering (plus).
- Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali; Gestione del tempo e delle priorità; Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento; Proattività, capacità di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto; Flessibilità; Teamworking; Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.
- Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un contesto di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

- Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
- Modalità di lavoro: Ibrida;
- Categoria contrattuale: Impiegato;
- Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
- Range retributivo: € 39.000 - € 53.000
- Tredicesima mensilità;
- Premialità legata ai risulta

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7836id