Sales Manager - Macerata, Marche, Italy
Pubblicato il 31-07-2026 - AssistenteRUP in Macerata
AssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti.
Il ruolo
Gestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form "Contattaci", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente.
Di cosa ti occuperai
- Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead
- Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner)
- Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso
- Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato
- Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma
- Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione
- Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi
- Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei lead
Cosa cerchiamo
- Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile)
- Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile)
- Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile)
- Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione
- Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili
- Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS/software o settori regolamentati
- Dimestichezza con l'uso di un CRM
- Ottime capacità comunicative in italiano
- Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenza
- Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led
- Conoscenza del ruolo del RUP o del Codice dei Contratti Pubblici
- Impatto diretto sulla crescita dei ricavi in una fase fondativa
- Autonomia nel costruire il processo di vendita da zero
- Flessibilità organizzativa (tempo parziale o full-time, da definire)
- Lavoro a stretto contatto con chi definisce prodotto, marketing e partnership